บทที่ 11 ความล้มเหลวงั้นเหรอ
ไม่กี่บทก่อนหน้านี้ ผมได้บอกคุณเกี่ยวกับ “ความผิดพลาดทางความคิด” ที่ผมมีตอนที่ผมเข้าแข่งขันสะกดคำ มันเป็นการแข่งขันสะกดคำระดับเขต และผมถูกขอให้สะกดคำว่า “haul” ตอนนั้นเองที่สมองของผมว่างเปล่า และสิ่งเดียวที่ผมคิดออกคือ “H-A-L-L” ไม่ว่าผมจะพยายามแค่ไหน ผมก็ไม่สามารถดึงคำว่า “haul” เข้ามาในความคิดได้เลย ผมย้อนกลับมาเล่าเรื่องนี้เพื่อถามคำถามง่าย ๆ ว่า:
ทำไมบางครั้งเราถึงลืมสิ่งที่เรารู้ว่าเรารู้?
นักเขียนเกี่ยวกับจิตวิทยาหลายคน—หรืออาจจะเกือบทั้งหมด—จะรีบให้คำตอบทันทีว่า “กลัวความล้มเหลว” แต่ความจริงแล้วมันไม่ได้เลวร้ายขนาดนั้น
ในตอนนั้น ขณะที่ผมอยู่ในการแข่งขันสะกดคำ สมองของผมยุ่งอยู่กับความคิดเกี่ยวกับความอับอายของตัวเอง ผมไม่ได้กลัวความล้มเหลว แต่สมองของผมเต็มไปด้วยความคิดเกี่ยวกับความอับอายจนมันไม่สามารถคิดถึงการสะกดคำที่ถูกต้องได้เลย
ไม่เหมือนกับคอมพิวเตอร์ที่สามารถเปิดหลายโปรแกรมพร้อมกันได้ สมองมนุษย์ไม่สามารถถือความคิดมากกว่าหนึ่งอย่างได้ในเวลาเดียวกัน ดังนั้น ในขณะที่สมองของผมเต็มไปด้วยความอับอาย มันจึงไม่สามารถดึงคำว่า “haul” ขึ้นมาได้เลย
ถ้าคุณไม่เชื่อ ลองทำสิ่งนี้…
ลองอ่านย่อหน้าก่อนหน้านี้ออกเสียง และในขณะเดียวกันลองแบ่ง 2,286 ด้วย 127 คุณทำไม่ได้แน่ ๆ คุณจะต้องหยุดอ่านเพื่อคำนวณ หรือหยุดคำนวณเพื่ออ่านต่อ คุณจะไม่สามารถทำทั้งสองอย่างพร้อมกันได้
มันก็เหมือนกันกับเป้าหมายของคุณ
เมื่อคุณปล่อยให้ความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องเสียสละเพื่อให้ได้เป้าหมายมาเข้ามาในหัว สมองของคุณก็จะยุ่งอยู่กับความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณอาจสูญเสีย
ไม่ว่าคุณจะยอมรับหรือไม่ ทุกอย่างในชีวิตล้วนมีราคา มีบางสิ่งที่คุณต้องเสียหรือสละเพื่อให้ได้มา
ถ้าคุณยังไม่ประสบความสำเร็จ ลองมองไปรอบตัวคุณ คุณกำลังปกป้องอะไรอยู่? ถ้าพรุ่งนี้ทุกอย่างที่คุณมีหายไปหมด คุณจะเสียอะไรที่มีค่าจริง ๆ หรือไม่?
คนเราล้มเหลวไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ แต่เพราะพวกเขาไม่กล้าเสี่ยงกับสิ่งที่มี พวกเขา “ปกป้อง” ความธรรมดาของตัวเองไว้ จนมันกลายเป็นสิ่งเดียวที่เหลืออยู่ พวกเขาหมกมุ่นอยู่กับ “ปกป้อง” และ “รักษา” ความธรรมดาที่พวกเขาสร้างขึ้น จนพวกเขาไม่ยอมเสี่ยงแม้แต่นิดเดียว
มันเหมือนกับเด็กชายคนหนึ่งที่ในที่สุดก็ได้รับรองเท้าคู่แรกที่ดีมาก รองเท้าคู่นั้นดีมากจริง ๆ ดีขนาดที่เด็กชายใช้เวลาหลายชั่วโมงเช็ดและขัดมันให้เงา และเก็บมันไว้อย่างดีในกล่องใต้เตียง
มีโอกาสมากมายที่เด็กชายสามารถใส่รองเท้านั้นได้ แต่เขาเลือกที่จะเก็บรักษามันและใส่รองเท้าคู่เก่าแทน
เพราะเขากลัวว่าถ้าใส่มัน อาจจะทำให้รองเท้ามีรอยหรือเสียความเงางาม
จนกระทั่งวันสำคัญที่สุดมาถึง เขากลับพบว่าตัวเองโตขึ้นจนไม่สามารถใส่รองเท้าคู่นั้นได้แล้ว
น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่เป็นเหมือนเด็กชายคนนั้น พวกเขาอ่านหนังสือ แผนงาน และโปรแกรมมากมายเกี่ยวกับความสำเร็จ แต่พวกเขาปล่อยให้โอกาสผ่านไป หรือเริ่มต้นอย่างไม่จริงจัง แล้วก็ล้มเลิกไปในที่สุด
ทำไมพวกเขาถึงไม่กล้าก้าวไปข้างหน้า?
เพราะพวกเขากลัวการสูญเสียสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีอยู่ พวกเขา “ปกป้อง” ตำแหน่งที่ธรรมดาและน้อยนิดของตัวเองไว้ดีมากจนพวกเขาไม่เคยสูญเสียมันเลย
เมื่อถึงวัยเกษียณ พวกเขามองย้อนกลับไปด้วยความภูมิใจว่าตลอดชีวิต พวกเขาไม่เคยเสี่ยงอะไรและไม่เคยสูญเสียอะไรเลย
แต่ก็เหมือนเด็กชายกับรองเท้าของเขา พวกเขาพบว่า สิ่งที่พวกเขาปกป้องไว้อย่างดีนั้น ไม่สามารถเลี้ยงดูพวกเขาหลังเกษียณได้ และพวกเขาต้องหันไปพึ่งพารัฐบาล ครอบครัว และเพื่อนฝูง
หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องละทิ้งความธรรมดาเสียก่อน
คุณเคยสงสัยไหมว่าทำไมผู้คน (รวมถึงคุณ) จึงแสวงหาโอกาสทำเงิน? มันมักจะเริ่มต้นจากความต้องการเงินที่มากขึ้น แต่…
ถ้ามันเป็นแค่เรื่องของการหาเงินเพิ่ม คุณก็แค่หางานเสริมได้ แต่นั่นก็จะทำให้คุณต้องเผชิญกับปัญหาเดิม ๆ นั่นคือ ขาดอิสรภาพ
ผู้ที่แสวงหาโอกาสไม่ได้แค่ต้องการเงินเพิ่ม พวกเขาต้องการ อิสรภาพ ที่จะไปไหนมาไหนตามต้องการ และมีชีวิตที่เต็มไปด้วยความสุขและความหรูหรา ซึ่งเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อพวกเขามีเงินเพียงพอ
“ถ้าเป้าหมายเดียวของคุณคือการรวย คุณจะไม่มีวันรวยได้” — จอห์น ดี. ร็อกกี้เฟลเลอร์
แต่ความจริงที่น่าเศร้าก็คือ ผู้คนส่วนใหญ่ใช้เวลาทั้งชีวิตในการแสวงหาอิสรภาพ แต่พวกเขาไม่กล้าสละความมั่นคงที่พวกเขาคิดว่ามีอยู่
แล้วคุณจะต่อสู้กับความคิดที่ขัดแย้งกันนี้ได้อย่างไร?
นักธุรกิจที่แท้จริงไม่ได้แค่เสี่ยงมั่ว ๆ พวกเขารับความเสี่ยงที่ “คำนวณมาแล้ว”
ผมให้รองเท้าคู่นั้นกับเด็กที่ต้องการมันมากกว่า และตั้งแต่นั้นมา ผมไม่เคยกลัวที่จะสูญเสียอะไรอีกเลย
บทที่ 12 เขียนมันลงไปเพื่อที่คุณจะไม่ลืม
เขียนมันลงไปเพื่อที่คุณจะไม่ลืม นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำ น่าเสียดายที่มีหลายคนคิดว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องเขียนมันลงไป เพราะคิดว่า “ผมจำได้แน่ๆ เพราะมันเป็นเป้าหมายของผมใช่ไหม?” บางทีอาจจะใช่ แต่ในฐานะสมาชิกของ Mensa—สมาคมสำหรับคนที่มีไอคิวอยู่ในกลุ่ม 99 เปอร์เซ็นต์สูงสุด—ผมรู้ว่ามันไม่ได้มีความหมายอะไรมากไปกว่าการได้กาแฟหนึ่งแก้วในราคา 1 ดอลลาร์
ดังนั้นผมจึงเขียนบันทึกให้ตัวเองทุกวัน บางบันทึกเป็นเป้าหมายที่ต้องทำให้สำเร็จ บางบันทึกเป็นสิ่งที่ต้องทำ สิ่งที่ต้องการ หรือบางทีก็เป็นเพียงคำคมหรือความคิดเห็นหรือไอเดียเท่านั้น
ถ้าคุณเคยไปที่ออฟฟิศของผม คุณจะเห็นกระดาษโน้ตสีเหลืองแปะอยู่บนโต๊ะ บนปฏิทิน บนคอมพิวเตอร์ หรือบนผนังของผม เมื่อผมทำเป้าหมายของผมสำเร็จ ทำสิ่งที่ต้องทำ ได้สิ่งที่ต้องการ และเมื่อผมอ่านคำคมกับความคิดเห็นจนมันฝังอยู่ในจิตใต้สำนึกของผมแล้ว และผมได้ย้ายไอเดียเหล่านั้นไปยังสมุดไอเดียของผม ผมก็จะทิ้งโน้ตเหล่านั้นไป
ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะคิดว่าตัวเองฉลาดแค่ไหน จงเขียนมันลงไปเพื่อที่คุณจะไม่ลืม
นักเขียนด้านพัฒนาตัวเองและกูรูด้านแรงบันดาลใจทุกคนบอกคุณว่าคุณควรเขียนเป้าหมายของคุณลงไปและอ่านมันทุกเช้าและเย็น นั่นเป็นความคิดที่ดีมาก แต่ผมทำมันแตกต่างออกไปเล็กน้อย
ผมเขียนมันลงไปวันละห้าหรือหกครั้ง!
เมื่อหลายปีก่อน ผมพบว่าการอ่านสิ่งที่ผมเขียนสามารถถูกขัดจังหวะได้ง่ายเกินไปจากความคิดอื่นๆ และเพราะจิตใจของผมสามารถคิดได้ทีละหนึ่งความคิดเท่านั้น มันจึงมักจะไปตามกระแสความคิดอื่นๆ
ด้วยการเขียนเป้าหมายของผมลงไปทุกครั้งที่ผมคิดถึงมัน จิตใจของผมจะจดจ่ออยู่กับเป้าหมายเหล่านั้นเท่านั้น
ตัวอย่างเช่น นานมาแล้ว (นานมาก) ผมจำได้ว่า Ed จาก Cabbage Hollow เคยบอกผมว่า “อย่ามัวแต่มองหาคำตอบ แต่ให้เรียนรู้วิธีตั้งคำถามที่ถูกต้อง แค่จำคำพูดของ Rudyard Kipling ไว้…
‘ผมมีผู้รับใช้ที่ซื่อสัตย์หกคน ‘พวกเขาสอนผมทุกสิ่งที่ผมรู้ ‘ชื่อของพวกเขาคือ อะไร ทำไม เมื่อไร ‘อย่างไร ที่ไหน และใคร’
‘ไม่มีคำตอบเลยสักคำ มีแต่คำถาม ถ้าคุณถามคำถามที่ถูกต้อง คำตอบจะมาหาคุณเอง’
ดังนั้น หลังจากที่ผมเขียนเป้าหมายหลักของผม—’ผมจะรวย’—ผมก็เริ่มถามคำถามที่ผมต้องการคำตอบ เมื่อคำตอบเหล่านั้นมาหาผม ผมก็เขียนมันลงไปด้วย คำตอบส่วนใหญ่ของผมเปลี่ยนไปเรื่อยๆ ตามที่ผมเติบโตขึ้นในการไล่ตามเป้าหมายของผม
สองคำถามที่สำคัญที่สุดที่ผมถามตัวเองคือ
‘ทำไมผมถึงอยากรวย?’ และ ‘ผมจะทำอะไรเมื่อผมรวย?’
คำตอบของสองคำถามนี้เปลี่ยนไปเรื่อยๆ จนกระทั่งผมได้เหตุผลที่มีคุณค่าและแผนการที่แน่นอนว่าผมจะทำอะไรเมื่อผมรวย
ไม่ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นอะไร คุณต้องตอบสองคำถามนี้: ทำไมคุณถึงต้องการบรรลุเป้าหมายนี้? และคุณจะทำอะไรเมื่อคุณทำมันสำเร็จ?
เหตุผลที่คุณต้องหาคำตอบสำหรับสองคำถามนี้ก็เพื่อให้เป้าหมายของคุณมีจุดมุ่งหมาย—เหตุผลที่คุณต้องการมัน เพราะหากไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน เป้าหมายของคุณก็จะเป็นเพียงแค่ความฝันที่ว่างเปล่า
เมื่อคุณกำหนดจุดมุ่งหมายของเป้าหมายของคุณแล้ว (ซึ่งจะเปลี่ยนไปและต้องเขียนใหม่เมื่อคุณเติบโตขึ้นในการไล่ตามเป้าหมาย) ให้เริ่มตั้งคำถามอื่นๆ ตามที่ Rudyard Kipling กำหนด ซึ่งแน่นอนว่าคำถามเหล่านี้จะต้องเปลี่ยนไปและถูกเขียนใหม่ระหว่างทางสู่เป้าหมายสูงสุดของคุณ
เมื่อคุณถามคำถามเหล่านั้น จงกำหนดและเขียนลงไปว่าคุณต้องทำอะไรในทางปฏิบัติเพื่อหาคำตอบ
ผมคิดว่าผมได้ยินใครบางคนพูดว่า “คุณลืมอะไรไปหรือเปล่า? คุณไม่ต้องกำหนดวันที่แน่นอนหรือเวลาที่คุณจะบรรลุเป้าหมายของคุณเหรอ?”
เมื่อผมยังเด็กมาก ผมเคยทำตามคำแนะนำของกูรูด้านพัฒนาตัวเองเรื่องนี้ แต่คุณรู้ไหมว่ามันทำให้ท้อแท้แค่ไหนเมื่อถึงกำหนดวันนั้นแล้วแต่คุณยังไม่บรรลุเป้าหมาย?
ตัวอย่างเช่น ผมเคยเขียนลงไปว่าผมจะเป็นเศรษฐีภายในวันเกิดปีที่ 25 ของผม (ผมเขียนวันที่จริงๆ ลงไป) และเมื่อถึงวันเกิดปีที่ 25 ของผม ผมยังไม่ค่อยเป็นเศรษฐี แต่ผมกำลังไปในทิศทางนั้น แล้วสุดสัปดาห์ถัดมา ร้านของผมถูกขโมยไปหมด ผมต้องเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด
จากวันนั้นเป็นต้นมา ผมตั้งวันกำหนดเพียงแค่สำหรับการกระทำทางกายภาพที่จำเป็นต่อการบรรลุเป้าหมายสูงสุดของผมเท่านั้น
คุณจะกินช้างได้อย่างไร? กินทีละคำ
หากคุณมีศรัทธาเท่าเมล็ดมัสตาร์ด คุณสามารถย้ายภูเขาได้… ถ้าคุณหยิบพลั่วขึ้นมาแล้วเริ่มขนมันออกไปทีละกองดิน
ผมเก็บสมุดบันทึกชื่อว่า “เป้าหมาย” และผมอัปเดตมันตลอดเวลา โดยการทำเช่นนี้ ผมทำให้จิตใจและการกระทำของผมมุ่งไปที่การบรรลุเป้าหมายของผม
เริ่มต้นสมุดบันทึกเป้าหมายของคุณวันนี้ เก็บมันไว้และอัปเดตมันเมื่อคุณไล่ตามคำตอบที่คุณต้องการเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ
เขียนมันลงไปเพื่อที่คุณจะไม่ลืม
บทที่ 13 จิตที่สาม
มีช่วงเวลาไหนบ้างที่คำตอบของเกือบทุกคำถามที่ถูกถามดูเหมือนจะกระโดดเข้ามาในจิตสำนึกของคุณ คุณดูเหมือนจะรู้คำตอบของคำถามที่คุณไม่เคยรู้มาก่อนด้วยซ้ำ
เราเคยเรียกมันว่า “อยู่ในกรูฟ” หลานชายของผมบอกว่าพวกเขา “อยู่ในโซน” ไม่ว่าคุณจะเรียกมันว่าอะไร มันเป็นประสบการณ์ที่น่ายินดี มันเหมือนกับคุณทำอะไรผิดไม่ได้ คุณแค่รู้ว่าคุณต้องรู้อะไรโดยไม่ต้องคิดถึงมันเลย
เราบางครั้งจำสิ่งที่เราไม่เคยรู้มาก่อนได้อย่างไร?
เนื่องจากเรารู้ว่าจิตใต้สำนึกเป็นกลไกการบันทึกและเล่นกลับที่ยอดเยี่ยม ถ้าในชีวิตของเราเราเคยเจอคำถามนั้นมาก่อน คำตอบจะถูกเล่นกลับมาให้เรา
แล้วถ้าในความเป็นจริงเราไม่เคยเจอคำถามหรือคำตอบนั้นมาก่อนเลยล่ะ? คำตอบจะมาจากไหน?
นั่นทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับการรับรู้พิเศษ อภิปรัชญา ปรากฏการณ์ทางจิต โทรจิต การอ่านใจ จิตเคลื่อนวัตถุ (จิตเหนือวัตถุ) หรือกฎแห่งการดึงดูดที่ทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ต้องการในชีวิตและธุรกิจของคุณ—บรรลุเป้าหมายที่ดูเหมือนเป็นไปไม่ได้
นักเขียนเกี่ยวกับจิตใจทั้งหมดจะยืนยันอย่างหนักแน่นว่าจิตใต้สำนึกสร้างผลลัพธ์เหล่านั้น อย่างไรก็ตาม เรารู้ว่าจิตใต้สำนึกไม่สามารถเริ่มต้นกิจกรรมใดๆ ได้ มันสามารถเล่นกลับเฉพาะสิ่งที่มันบันทึกไว้เท่านั้น
นักเขียนเกี่ยวกับจิตใจก็ถูกต้องในบางส่วนเพราะจิตใต้สำนึกมีบทบาทในปรากฏการณ์ดังกล่าว แต่เช่นเคย พวกเขามักจะมองข้ามด้านทางกายภาพของสมการ: มวลสีเทาที่อยู่ระหว่างหูของคุณ
สมองของคุณ ผมเรียกมันว่า “จิตเหนือสำนึก”
การตรวจคลื่นสมอง ซึ่งติดตามและบันทึกโครงสร้างของกิจกรรมไฟฟ้าของสมอง พิสูจน์ว่าสมองเองเป็นกลไกไฟฟ้า ดังนั้นมันจึงสามารถส่งความคิดและความตั้งใจเพื่อสร้างการตอบสนองหรือปฏิกิริยาที่ต้องการได้ สมองยังทำหน้าที่เป็นเครื่องรับ รับข้อมูลเข้าสู่จิตสำนึกของเรา
นอกเหนือจากนั้น การศึกษาจิตเคลื่อนวัตถุ—ความสามารถในการเคลื่อนย้ายสิ่งของหรือมีอิทธิพลต่อคุณสมบัติของสิ่งต่างๆ ด้วยพลังของจิตใจ—ได้แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลเหนือลูกเต๋าและเครื่องสร้างตัวเลขสุ่ม
เราจะไม่ลงลึกถึงการศึกษาทางฟิสิกส์ควอนตัม
เราใช้พลังสมองนี้กับทุกสิ่งในสภาพแวดล้อมของเรา เพราะเราไม่รู้ตัว เราจึงปฏิเสธมันแทนที่จะยอมรับมัน นั่นคือที่มาของจิตใต้สำนึก
เมื่อจิตสำนึกของคุณยอมรับความจริงว่าสิ่งใดสิ่งหนึ่งสามารถทำได้หรือเกิดขึ้นได้ ความเป็นไปได้นั้นจะถูกบันทึกไว้ในจิตใต้สำนึกของคุณแน่นอน คุณไม่สามารถบันทึกความเป็นไปได้ที่สิ่งใดสิ่งหนึ่งจะทำได้ถ้าคุณไม่เชื่อว่ามันทำได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง อย่าพยายามโน้มน้าวจิตสำนึกของคุณให้เชื่อว่าหมูบินได้ มันบินไม่ได้และคุณก็รู้ดี
เมื่อคุณยอมรับความเป็นไปได้ว่าสิ่งใดสิ่งหนึ่งสามารถทำได้อย่างมีสติ คุณต้องยอมรับอย่างมีสติว่าคุณสามารถทำได้หรือมันสามารถเกิดขึ้นได้สำหรับคุณ นั่นคือเมื่อจิตเหนือสำนึกเริ่มค้นหาแหล่งที่มาหรือทรัพยากรเพื่อทำให้ความเป็นไปได้นั้นเกิดขึ้นจริง
สิ่งที่คุณต้องทำคือสั่งจิตเหนือสำนึกของคุณอย่างมีสติให้ค้นหาคำตอบ
แม้ว่าจิตเหนือสำนึกของคุณอาจพบแหล่งที่มาหรือทรัพยากรที่คุณต้องการ มันไม่สามารถทำให้แหล่งที่มาหรือทรัพยากรเหล่านั้นเกิดขึ้นได้จนกว่าคุณจะทำบางสิ่งเพื่อทำให้มันเกิดขึ้น
คุณไม่สามารถตักน้ำจากถังเปล่าได้
ถ้าเป้าหมายของคุณคือการเป็นเจ้าของบ้านใหม่ จิตเหนือสำนึกของคุณไม่สามารถค้นหาบ้านใหม่ได้ถ้ามันไม่มีที่ให้ค้นหา กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะต้องสำรวจบ้านที่ขายในพื้นที่ที่คุณต้องการอยู่ จากนั้นจิตเหนือสำนึกของคุณจะสามารถค้นหาสิ่งที่คุณต้องการได้
ถ้าเป้าหมายของคุณคือการรวย คุณไม่สามารถทำได้โดยการนั่งหน้าทีวีรอให้เงินตกจากเพดาน คุณต้องทำบางสิ่งเพื่อสร้างเงินที่คุณต้องการหรือต้องการ นั่นคือเหตุผลที่เมื่อผมตัดสินใจว่าผมต้องการรวย ผมใช้เวลานับไม่ถ้วนในห้องสมุดสาธารณะศึกษาทุกสิ่งทุกอย่างเกี่ยวกับการทำธุรกิจและหาเงิน
อย่างที่อัลเบิร์ต ไอน์สไตน์กล่าวว่า “ใครๆ ก็เป็นอัจฉริยะได้ถ้าเลือกหัวข้อเฉพาะสักเรื่องหนึ่งและศึกษามันอย่างขยันขันแข็งเพียงวันละสิบห้านาที”
ผมคิดว่าผมเพิ่งได้ยินใครบางคนพูดว่า “อืม แล้วถ้าถูกลอตเตอรี่ล่ะ?”
นั่นกลับไปที่ “ความเชื่อขนาดเมล็ดมัสตาร์ด” ถ้าคุณไม่สามารถเชื่อและมีความเชื่ออย่างแท้จริงว่าคุณจะถูกลอตเตอรี่ มันก็ไม่เกิดขึ้นได้สำหรับคุณ แน่นอน คุณต้องซื้อลอตเตอรี่ด้วย ความเชื่อและความศรัทธาเดียวกันนี้ต้องมีอยู่ในทุกงานที่คุณตั้งใจให้จิตเหนือสำนึกทำ
นักเขียนเกี่ยวกับจิตใจส่วนใหญ่เสนอท่าทางทางกายภาพที่คุณต้องทำหรือการฝึกหายใจที่คุณต้องทำตามเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ ไม่มีสิ่งใดจำเป็น
เนื่องจากจิตเหนือสำนึกของคุณทำงานตลอดเวลา—24 ชั่วโมงต่อวัน 7 วันต่อสัปดาห์ แม้ในขณะที่คุณหลับ—มันไม่จำเป็นต้องเปิดมัน และคุณก็ปิดมันไม่ได้
เมื่อคุณเชื่อและมีความเชื่อว่าสิ่งที่คุณต้องการจะเป็นของคุณได้ และเตรียมตัวด้วยการทำบางสิ่งเพื่อทำให้มันเกิดขึ้น และสั่งจิตเหนือสำนึกอย่างมีสติให้ค้นหาแหล่งที่มาหรือทรัพยากรที่ต้องการ แค่ทำกิจวัตรประจำวันของคุณไปเรื่อยๆ ในขณะที่จิตเหนือสำนึกทำงานของมัน
เมื่อคำสั่งทางจิตสำนึกถูกสร้างขึ้น จิตใต้สำนึกจะเล่นกลับลำดับของการกระทำที่ต้องทำ และจิตเหนือสำนึกจะเริ่มค้นหาทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณ
ข้อกำหนดเบื้องต้นเพียงอย่างเดียวคือ…
คุณต้องซื่อสัตย์กับตัวเองอย่างที่สุด!
คุณอาจโกหกคนอื่นและรอดไปได้ แต่คุณรู้เมื่อคุณกำลังโกหกตัวเอง และการโกหกนั้นจะถูกจดจำโดยจิตใต้สำนึกของคุณ การโกหกเดียวกันนั้นจะจำกัดความสามารถของจิตเหนือสำนึกในการทำตามคำสั่งและบรรลุเป้าหมายของคุณอย่างมาก
“ความคิดคือแหล่งที่มาดั้งเดิมของความมั่งคั่งทั้งหมด ความสำเร็จทั้งหมด การได้มาซึ่งวัตถุทั้งหมด การค้นพบและสิ่งประดิษฐ์ที่ยิ่งใหญ่ทั้งหมด และความสำเร็จทั้งหมด” — Claude M. Bristol
บทที่ 14 จิตหลักที่คอยชี้ทาง
คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับแนวคิด “จิตใจหลัก” ไหม? นโปเลียน ฮิลล์ ในหนังสือของเขาชื่อ The Law of Success อธิบายไว้ดังนี้*
“จิตใจหลักสามารถถูกสร้างขึ้นได้ผ่านการนำสองจิตใจหรือมากกว่านั้นมารวมกันหรือผสมผสานในจิตวิญญาณแห่งความสามัคคีที่สมบูรณ์แบบ จากความสามัคคีนี้ จิตใจจะสร้างจิตใจที่สามขึ้นมา ซึ่งอาจถูกนำไปใช้โดยหนึ่งหรือทุกจิตใจของแต่ละบุคคล
จิตใจหลักนี้จะยังคงอยู่ตราบใดที่พันธมิตรที่สนิทสนมและสามัคคีระหว่างจิตใจของแต่ละบุคคลยังคงอยู่ มันจะสลายตัวและหลักฐานทั้งหมดของการมีอยู่ก่อนหน้าจะหายไปทันทีที่พันธมิตรที่สนิทสนมนั้นถูกทำลาย”
ทุกครั้งที่คุณสนทนาหรือติดต่อกับบุคคลที่คุณมีผลประโยชน์ร่วมกัน เป้าหมาย และความทะเยอทะยาน ในจิตวิญญาณแห่งความสามัคคีที่สมบูรณ์แบบ คุณจะสร้างจิตใจที่สามระหว่างคุณทั้งสอง—”จิตใจหลัก” ซึ่งคุณทั้งคู่สามารถเรียกใช้เพื่อหาความเข้าใจที่คุณอาจไม่เคยรู้มาก่อนเลย
นี่คือความลับที่ทรงพลังที่สุดในการสร้างความมั่งคั่งที่เคยมีการบอกเล่า!
หากไม่มีจิตใจหลัก ก็จะไม่มีความสำเร็จ แม้แต่สำหรับคนที่ไม่รู้หรือไม่ยอมรับแนวคิดของจิตใจหลัก
จริงๆ แล้ว เหตุผลที่ผมเขียนบทนี้ขึ้นมาก็เพราะเพื่อนคนหนึ่งของผม เขาเป็นคนที่ประสบความสำเร็จและร่ำรวย ในการสนทนากับเขาไม่กี่เดือนก่อนที่บทนี้จะถูกเขียนขึ้น เมื่อผมพูดถึงแนวคิดของจิตใจหลัก คำตอบของเขาทำให้ผมแทบล้ม เขาพูดว่า “ผมไม่เชื่อเรื่องเวทมนตร์พวกนั้น”
เมื่อผมอธิบายให้เขาฟังเกี่ยวกับ “จิตใจหลักที่แท้จริง” เขาก็ยอมรับทันทีว่ามันคือการติดต่อส่วนตัวที่เขาสร้างขึ้นมาหลายปี ซึ่งทำให้เขาสามารถสร้างความมั่งคั่งในธุรกิจหลายอย่าง (เช่นเดียวกับผม) ในคำพูดของเขา: “ผมคิดเสมอว่าจิตใจหลักเป็นเรื่องเกี่ยวกับแรงจูงใจทางอภิปรัชญาหรือจิตวิทยา”
ดูเหมือนว่าทุกคน แม้แต่คนที่สนับสนุนการใช้จิตใจหลัก ก็ยังติดอยู่กับแนวคิดเรื่องแรงจูงใจทางอภิปรัชญาและจิตวิทยา โดยมองข้ามการประยุกต์ใช้ทางกายภาพที่รับประกันความสำเร็จในธุรกิจและชีวิตของคุณจริงๆ (ตามที่อธิบายไว้ในหนังสือเล่มนี้)
ลองจินตนาการว่าคุณกำลังเผชิญกับปัญหาหนักหน่วงในธุรกิจของคุณ สถานการณ์ดูเหมือนจะ “ทำหรือตาย” แต่คุณไม่รู้ว่าคุณควร “ทำ” หรือ “ตาย” หรือหาทางเลือกอื่น
มันคงจะดีไม่น้อยถ้าคุณสามารถหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและโทรหาคนที่เคยเจอปัญหานี้มาก่อนหรือรู้จักคนที่เคยเจอ ประสบการณ์ชีวิตจริงที่แบ่งปันกับคุณจะมีค่ามากกว่าสิ่งใดที่คุณสามารถอ่านได้จากหนังสือ
ในคำพูดของตุลาการศาลสูงสุดของสหรัฐฯ ธูร์กูด มาร์แชลล์: “ไม่มีใครในพวกเราที่มาถึงจุดนี้ได้เพียงแค่ดึงตัวเองขึ้นมาจากเชือกรองเท้าของตัวเอง เรามาถึงจุดนี้ได้เพราะมีคนยื่นมือมาช่วยเรา”
แล้วถ้าคุณกำลังคิดที่จะเข้าร่วมในธุรกิจใหม่ที่คุณเพิ่งอ่านเกี่ยวกับมัน โอกาสนั้นฟังดูดีมาก แต่ผู้เสนอโอกาสนั้นพูดถึงแต่ผลประโยชน์และรางวัลเท่านั้น เมื่อรู้ว่าทุกโอกาสมีความเสี่ยงที่แฝงมากับผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้น
คุณจึงหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและเริ่มถามคนที่คุณรู้จักว่า “คุณเคยเข้าร่วมในธุรกิจแบบนี้ไหม?” หรือ “คุณรู้จักใครที่เคยเข้าร่วมในธุรกิจแบบนี้ไหม?” สิ่งที่คุณเรียนรู้อาจช่วยคุณจากการสูญเสียทุกสิ่ง หรือคุณอาจพบว่าผลตอบแทนในธุรกิจนั้นมากกว่าความเสี่ยง และคุณจะสามารถเข้าร่วมธุรกิจนั้นด้วยความรู้ล่วงหน้าเกี่ยวกับความเสี่ยงเหล่านั้น (ความเสี่ยงที่คุณไม่รู้มาก่อนที่คุณจะถาม)
หรือถ้าคนที่คุณรู้จักโทรมาถามคุณว่า “คุณรู้จักใครที่อาจสนใจซื้อรถไฟบรรทุกสินค้าเต็มคันที่เต็มไปด้วยวิดเจ็ตใหม่ที่เหลือไหม?” คุณอาจต้องตอบว่า “ผมไม่รู้” แต่คำตอบที่ซื่อสัตย์จากคุณ แม้ว่าจะเป็น “ผมไม่รู้” ก็มีค่ามากกว่าทองคำ
ในทางกลับกัน คุณอาจรู้จักใครบางคนที่อาจรู้จักคนที่สนใจ ในกรณีนั้น คุณมีตัวเลือกที่จะให้ชื่อและหมายเลขโทรศัพท์นั้นแก่คนที่คุณรู้จักหรือบอกพวกเขาว่า “ผมอาจรู้จักใครบางคน ให้ผมลองตรวจสอบแล้วจะติดต่อกลับ”
หากการค้นหาของคุณพบผู้ซื้อที่มีศักยภาพจริงๆ คุณสามารถเจรจาค่าตอบแทนกับคนที่คุณรู้จักและรับค่าหัวข้อจากการแนะนำนั้น หรือถ้าการค้นหาของคุณไม่พบผู้ซื้อที่เป็นไปได้ คุณก็จะโทรกลับไปบอกคนที่คุณรู้จักว่าคุณไม่สามารถหาคนได้
การปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวแบบหนึ่งต่อหนึ่งนี้คือวิธีที่ความมั่งคั่งจริงๆ ถูกสร้างขึ้นมาตลอดประวัติศาสตร์ธุรกิจที่บันทึกไว้ และยังคงถูกสร้างขึ้นในปัจจุบันโดยพวกเราที่รวมตัวกับนักธุรกิจคนอื่นๆ และผู้แสวงหาโอกาสเช่นเดียวกับเรา
อย่างที่แดเนียล เว็บสเตอร์กล่าวว่า “มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตพิเศษ และหากปล่อยให้เขาอยู่ในสภาพที่โดดเดี่ยว เขาจะเป็นหนึ่งในสิ่งมีชีวิตที่อ่อนแอที่สุด แต่เมื่อเขาร่วมมือกับคนอื่น เขาสามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ได้”
มันคงจะดีไม่น้อยถ้าคุณมีสมุดบันทึกของตัวเองที่เต็มไปด้วยชื่อ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล และรายละเอียดที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับคนที่คุณมีผลประโยชน์ร่วมกัน เป้าหมาย และความทะเยอทะยาน คนที่ไม่เพียงแต่แบ่งปันความสนใจ เป้าหมาย และความทะเยอทะยานของคุณ แต่ยังยินดีแบ่งปันประสบการณ์ชีวิตของพวกเขากับคุณ
คุณกำลังรออะไรอยู่?
เริ่มสร้างสมุดบันทึกจิตใจหลักของคุณเองวันนี้เลย เติมมันด้วยคนที่มีจิตวิญญาณเดียวกัน: คนที่กำลังทำบางสิ่งเพื่อบรรลุเป้าหมายของพวกเขาด้วยความรู้เต็มที่เกี่ยวกับความเสี่ยงและผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้นจากโอกาสที่พวกเขาแสวงหา
คุณจะหาคนเหล่านั้นได้ที่ไหน?
พวกเขาอยู่ทุกที่ ในทุกธุรกิจ (เล็กหรือใหญ่) ทั่วโลก ในทุกร้านค้า หรือสถานประกอบการที่คุณไปบ่อย และในทุกกระดานสนทนาธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต
เมื่อผมยังเด็กและกระตือรือร้นในการสร้างอาณาจักรธุรกิจของตัวเอง ผมเก็บสมุดบันทึกแบบสันสปายรัลเล็ตที่มีตัวแบ่งตามตัวอักษร ในสมุดบันทึกนั้นผมเก็บชื่อ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับคนที่ผมรู้จักในธุรกิจ อาชีพ และอุตสาหกรรมบริการ
แม้ว่าผมจะรู้จักนักธุรกิจมากมายจากทุกอุตสาหกรรมและทุกสาขาอาชีพ แต่คนเดียวที่ผมเพิ่มในสมุดบันทึกของผมคือคนที่กำลังทำบางสิ่งเพื่อปรับปรุงวิถีชีวิตของพวกเขาและยินดีแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขากับผม
ผมมั่นใจว่าเฮนรี ฟอร์ด, เจ.ซี. เพนนี, เจ.พี. มอร์แกน, จอห์น ดี. ร็อกเกอะเฟลเลอร์, โจเซฟ เคนเนดี, ฮาวเวิร์ด ฮิวจ์ส, เท็ด เทอร์เนอร์, ดอนัลด์ ทรัมป์ และแม้แต่บิล เกตส์ ก็คงมีสมุดบันทึกที่คล้ายกับของผม**
แต่ละคนมีหน้าเต็มในสมุดบันทึกของผมพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่ผมได้รู้จักพวกเขา เมื่อไหร่และอะไรที่ผมเคยทำเพื่อหรือกับพวกเขา (ถ้ามี) สิ่งที่พวกเขามีให้ สิ่งที่พวกเขาอาจต้องการ และทุกสิ่งทุกอย่างที่ผมเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขา อัปเดตทุกครั้งที่ผมเรียนรู้สิ่งใหม่
ผมมีหน้าที่เต็มไปด้วยคนที่ช่วยเหลือ* “ผู้แสวงหาโอกาส” เช่นเดียวกับผม ที่กำลังทำบางสิ่งเพื่อบรรลุเป้าหมายของพวกเขาและยินดีแบ่งปันประสบการณ์ชีวิตของพวกเขากับผม ทำไม? เพราะทุกคนรู้จักใครบางคน และตามสถิติในประเทศนี้ คุณอยู่ห่างจากคนอื่นในประเทศเพียงสามคนเท่านั้น นั่นหมายความว่าคนที่คุณรู้จักรู้จักคนที่รู้จักคนที่คุณอยากรู้จัก**
สมุดบันทึกนั้นเป็นรากฐานที่ผมใช้สร้างความมั่งคั่งในธุรกิจหนึ่งแล้วก็อีกธุรกิจหนึ่งตลอดเวลากว่า 50 ปีที่ผ่านมา
ทุกครั้งที่ผมเจอวิธีการหรือแนวคิดทางธุรกิจที่ผมไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ หรือต้องการหาคนมาทำงานเฉพาะด้าน ผมจะเปิดสมุดบันทึกและถามคนเหล่านั้นที่อาจรู้
“สิ่งนี้ทำงานอย่างไร?”
“ผมจะทำสิ่งนี้ได้อย่างไร?”
“ผมจะหาสิ่งนี้ได้ที่ไหน?”
“คุณเคยติดต่อกับคนนี้ไหม?”
“คุณช่วยตรวจสอบสิ่งนี้ให้ผมได้ไหม?”
“คุณรู้จักใครที่ทำสิ่งนี้ได้ไหม?”
ในขณะเดียวกัน ผมก็พร้อมที่จะตอบคำถามแบบเดียวกันจากพวกเขาเช่นกัน
จำไว้ว่าวิลเลียม เคลเมนต์ สโตน กล่าวว่า “ถ้ามีสิ่งที่จะได้และไม่มีอะไรที่จะเสียจากการถาม จงถามเลย!”
ชายหนุ่มเจ้าของธุรกิจซักแห้งเล็กๆ ในท้องถิ่นคนหนึ่งถูกเพิ่มเข้าไปใน “สมุดบันทึกจิตใจหลัก” ส่วนตัวของผม ครั้งแรกที่ผมเจอเขา เขาแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับความคิดโฆษณาที่เขามีและถามความคิดเห็นของผม นั่นคือวิธีที่ผมรู้จักเขา
ตลอดหลายปีที่ผ่านมาผมใช้เทคนิคเดียวกันนี้เพื่อหาคนที่ผมสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีด้วย ผมแบ่งปันความคิดของผมกับนักธุรกิจคนอื่นๆ และขอความคิดเห็นจากพวกเขา ถ้าคนเหล่านั้นตอบรับโดยการแบ่งปันประสบการณ์ชีวิตของพวกเขากับผม เราก็จะอยู่ในสมุดบันทึกของกันและกันในไม่ช้า
กว่า 40 ปีที่แล้ว ผมแบ่งปันความคิดหนึ่งของผมกับชายที่ผมบังเอิญนั่งข้างบนเครื่องบิน เราทั้งคู่กำลังไปชิคาโกและเริ่มสนทนากันอย่างเป็นกันเอง เมื่อเขาถามว่าผมจะทำอะไรในชิคาโก ผมแบ่งปันโอกาสที่ผมกำลังตามหาอยู่ในเวลานั้นกับเขา
เนื่องจากเขาดูเหมือนเป็นนักธุรกิจ ผมจึงถามเขาว่าเขาคิดอย่างไรกับความคิดของผม แม้ว่าเขาจะยอมรับว่าแนวคิดนั้นอยู่นอกเหนือความรู้ส่วนตัวของเขา แต่เขาก็สนับสนุนให้ผมลองทำ เพราะในคำพูดของเขา “สิ่งที่แย่ที่สุดที่อาจเกิดขึ้นคือพวกเขาจะปฏิเสธ” ก่อนที่เราจะลงจากเครื่องบินในชิคาโก เราแลกนามบัตรกันและแยกย้ายกันไป
สองสามสัปดาห์ต่อมา ชายที่ผมเจอบนเครื่องบินโทรมาถามผมว่าเกิดอะไรขึ้นกับความคิดของผม หลังจากผมอธิบายให้เขาฟังว่าความคิดของผมถูกปฏิเสธ เขาบอกผมว่าเขาได้ถามเพื่อนของเขาเกี่ยวกับความคิดของผมและเพื่อนของเขาคิดว่ามันอาจจะทำงานได้ในรูปแบบที่ต่างออกไปเล็กน้อย
เขาแบ่งปันชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ของคนนั้นกับผม แม้ว่าความคิดนั้นจะยังไม่สำเร็จในเวลานั้น แต่ตลอด 10 ปีต่อมา จนกระทั่งเขาเสียชีวิต เขาและผมโทรหากันบ่อยๆ เพื่อแบ่งปันความคิดกัน ผมไม่รู้เลยจนกระทั่งหลายปีหลังเขาเสียชีวิตว่าเขาคือหนึ่งในคนที่ร่ำรวยที่สุดในชิคาโกในเวลาที่ผมเจอเขาบนเครื่องบิน
นอกเหนือจากการพบกันโดยบังเอิญนั้น ในหลายกรณี ผมได้อ่านหนังสือ จุลสาร รายงาน หรือบทความที่สอดคล้องกับความคิด ความเห็น หรือประสบการณ์ของผม หลังจากอ่านสิ่งเหล่านั้น ผมเขียนจดหมายถึงผู้เขียนเพื่อขอบคุณที่แบ่งปันความเข้าใจและเสนอความคิดของผมในหัวข้อเดียวกัน
ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้เขียนไม่ตอบกลับ แต่ในกรณีที่พวกเขาตอบกลับ พวกเขาก็มักจะแบ่งปันประสบการณ์เพิ่มเติมกับผม บางคน (ไม่ใช่ทั้งหมด) ลงเอยด้วยการอยู่ในสมุดบันทึกจิตใจหลักของผม—และผมก็อยู่ในสมุดบันทึกของพวกเขาเช่นกัน
คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะพบนักธุรกิจหรือผู้แสวงหาโอกาสคนอื่นๆ ที่คุณอาจมีผลประโยชน์ร่วมกัน เป้าหมาย และความทะเยอทะยาน—คนที่มีจิตวิญญาณเดียวกัน คู่หูของคุณ เพื่อนร่วมทางบนเส้นทางเดียวกัน—ที่ไหนและเมื่อไหร่ จงทำความรู้จักกับพวกเขา ให้พวกเขารู้จักคุณ แบ่งปันประสบการณ์ชีวิตของคุณกับพวกเขา และให้พวกเขาแบ่งปันประสบการณ์ชีวิตของพวกเขากับคุณ
แต่จงระวัง: ถ้าคุณไม่ยอมแบ่งปันกับพวกเขาอย่างเปิดเผย ซื่อสัตย์ และเต็มใจ คุณก็ไม่ควรคาดหวังอะไรจากพวกเขา ในคำพูดของนโปเลียน ฮิลล์: “จิตใจหลักนี้จะยังคงอยู่ตราบใดที่พันธมิตรที่สนิทสนมและสามัคคีระหว่างจิตใจของแต่ละบุคคลยังคงอยู่ มันจะสลายตัวและหลักฐานทั้งหมดของการมีอยู่ก่อนหน้าจะหายไปทันทีที่พันธมิตรที่สนิทสนมนั้นถูกทำลาย”
นั่นคือความลับที่ทรงพลังที่สุดในการสร้างความมั่งคั่งที่เคยมีการบอกเล่า!
โปรดใช้มันอย่างชาญฉลาดและส่งต่อให้กับคนที่เหมือนคุณ—ผู้แสวงหาโอกาส พร้อมกับความเสี่ยงและผลตอบแทนที่อาจเกิดขึ้น
“สิ่งที่คุณเก็บไว้ คุณจะสูญเสียมัน สิ่งที่คุณให้ไป คุณจะเก็บมันไว้ตลอดไป” อักเซล มุนเธ กล่าวไว้
ตอนนี้ นี่คือความลับภายในของจิตใจหลัก…
พ่อของผมเคยบอกผมว่า “ในโลกนี้ไม่มีอะไรที่เป็นความลับ มีแต่สิ่งที่คุณยังไม่รู้” ดังนั้น สิ่งที่ผมกำลังจะบอกคุณเป็น “ความลับ” เพียงเพราะคุณยังไม่รู้—จนถึงตอนนี้
ให้ผมอ้างคำพูดของนโปเลียน ฮิลล์ใน The Law of Success อีกครั้ง…
“จิตใจหลักสามารถถูกสร้างขึ้นได้ผ่านการนำสองจิตใจหรือมากกว่านั้นมารวมกันหรือผสมผสานในจิตวิญญาณแห่งความสามัคคีที่สมบูรณ์แบบ จากความสามัคคีนี้ จิตใจจะสร้างจิตใจที่สามขึ้นมา ซึ่งอาจถูกนำไปใช้โดยหนึ่งหรือทุกจิตใจของแต่ละบุคคล
จิตใจหลักนี้จะยังคงอยู่ตราบใดที่พันธมิตรที่สนิทสนมและสามัคคีระหว่างจิตใจของแต่ละบุคคลยังคงอยู่ มันจะสลายตัวและหลักฐานทั้งหมดของการมีอยู่ก่อนหน้าจะหายไปทันทีที่พันธมิตรที่สนิทสนมนั้นถูกทำลาย”
และให้ผมเพิ่ม: “เพราะว่าที่ใดก็ตามที่มีสองหรือสามคนชุมนุมกันในนามของเรา เราจะอยู่ท่ามกลางพวกเขาที่นั่น” (มัทธิว 18:20)
ภายในคำพูดทั้งสองนี้มีความลับที่ยิ่งใหญ่กว่า
แม้ว่าความลับนั้นควรจะชัดเจนสำหรับทุกคนที่อ่านมัน แต่ดูเหมือนว่าความลับนี้ถูกมองข้ามโดยคนที่ทั้งสอนและปฏิบัติตามวิธีการจิตใจหลัก ดูสิ…
ไม่มีสิ่งใดที่เรียกว่ากลุ่มจิตใจหลัก และไม่มีทางมีได้
อะไรนะ?
ผมรู้ ผมรู้ เกือบทุกคนที่สอนหรือปฏิบัติตามวิธีการจิตใจหลักสนับสนุนการรวมกลุ่มเพื่อสร้างและได้รับประโยชน์จากจิตใจหลัก
แต่มันไม่สามารถเกิดขึ้นได้
ทำไม?
แม้ว่านโปเลียน ฮิลล์เขียนว่า “สองจิตใจหรือมากกว่า” สามารถสร้างจิตใจหลักได้ แต่คำพูดที่เก่ากว่ากลับจำกัดผลกระทบไว้ที่ “สองหรือสามคนเท่านั้น”
มีเหตุผลสำหรับข้อจำกัดเกี่ยวกับจำนวนคนที่สามารถสร้างและได้รับประโยชน์จากจิตใจหลัก—เหตุผลที่ว่าทำไมจึงไม่มีทางมี “กลุ่มจิตใจหลัก” ได้
คุณเคยเข้าร่วมกิจกรรมกลุ่มไหม? ในโรงเรียน? โบสถ์? หอการค้า? สมาคม? กลุ่มนักศึกษา? กีฬา? อะไรก็ตาม?
ผมค่อนข้างแน่ใจว่าคุณเคย
เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่มเหล่านั้น ทุกคนในกลุ่มนั้นมีความ “สามัคคีที่สมบูรณ์แบบ” กับทุกคนในกลุ่มหรือไม่?
ถ้าคุณตอบว่าใช่ คุณต้องสังเกตให้มากขึ้น
ทุกครั้งที่คุณอยู่ในกลุ่มที่มีมากกว่าสามคน จะมีอย่างน้อยหนึ่งคนที่ไม่ได้อยู่ใน “ความสามัคคีที่สมบูรณ์แบบ” กับกลุ่มหรือกับสมาชิกคนอื่นในกลุ่ม เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น จิตใจหลักจะไม่สามารถเกิดขึ้นได้
อย่างที่นโปเลียน ฮิลล์เขียนไว้ “จิตใจหลักนี้จะยังคงอยู่ตราบใดที่พันธมิตรที่สนิทสนมและสามัคคีระหว่างจิตใจของแต่ละบุคคลยังคงอยู่”
ลองดูสิ! พยายามทำให้คนมากกว่าสามคนอยู่ใน “ความสามัคคีที่สมบูรณ์แบบ” ในที่ใดก็ตามและเวลาใดก็ตามเกี่ยวกับสิ่งใดก็ตาม มันไม่เคยเกิดขึ้น
เมื่อแม้แต่จิตใจหนึ่งในกลุ่มไม่มีความ “สามัคคีที่สมบูรณ์แบบ” กับคนอื่น จิตใจหลักจะไม่สามารถเกิดขึ้นได้ นั่นคือเหตุผลที่ไม่มีสิ่งใดที่เรียกว่ากลุ่มจิตใจหลัก และไม่มีทางมีได้
การปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวแบบหนึ่งต่อหนึ่งระหว่างคุณกับคนเพียงหนึ่งคน (หรือมากที่สุดสองคน) ในแต่ละครั้งเท่านั้นที่จะทำให้คุณสามารถสร้างและได้รับประโยชน์จากจิตใจหลักที่เกิดขึ้นระหว่างคุณ พันธมิตรระหว่างคุณกับคนหนึ่งหรือสองคนจะเปิดประตูสู่ความสำเร็จในอนาคตของคุณและสร้างจิตใจหลักหลายๆ แห่งเพื่อประโยชน์ร่วมกัน
ตอนนี้คุณรู้ความลับที่ดูเหมือนจะถูกมองข้ามโดยนักวิชาการจิตใจหลักส่วนใหญ่
ความสำเร็จในธุรกิจและชีวิตขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณรู้ ใครที่คุณรู้จัก ใครที่รู้จักคุณ และที่สำคัญที่สุดคือความเต็มใจของคุณที่จะแบ่งปันกับเพื่อนร่วมทางของคุณ
จำไว้ว่าอะไรที่ราล์ฟ วอลโด เอเมอร์สันเขียนไว้: “มันเป็นหนึ่งในการชดเชยที่สวยงามที่สุดในชีวิตนี้ที่ไม่มีใครสามารถช่วยเหลือคนอื่นอย่างจริงใจโดยไม่ได้ช่วยเหลือตัวเอง”
บทที่ 15 วิธีที่จะรวย
ฉันจะรวยได้อย่างไร?
นั่นคือคำถามที่ผมถูกถามบ่อยที่สุดนี่คือวิธีที่ผมทำ ทีละขั้นตอน
1. ผมเรียนรู้ตั้งแต่เด็กว่าวิธีเดียวที่จะทำเงินได้คือการ “ขาย”
บางสิ่ง ไม่ว่าจะเป็นสินค้าหรือบริการ สิ่งที่คนต้องการหรือจำเป็น หรือทำบางสิ่งให้พวกเขาที่พวกเขาไม่สามารถหรือไม่ยอมทำเอง
ผมคิดว่าผมเพิ่งได้ยินใครบางคนพูดว่า “ผมไม่ต้องขายอะไร ผมมีงานทำ!”
ไม่ว่าคุณจะอยากรู้หรือไม่ คุณกำลัง “ขาย” เวลา ความสามารถ และทักษะของคุณให้กับนายจ้างของคุณ นอกจากนั้น “ใบสมัครงาน” ของคุณคือโฆษณาที่คุณใช้ขายตัวเอง
2. ผมเรียนรู้ที่จะ “ทำด้วยสิ่งที่ผมมี” จนกว่าผมจะได้สิ่งที่ผมต้องการเพื่อทำงานได้ดีขึ้น
มันคงจะดีไม่น้อยถ้าคุณมีอุปกรณ์ เครื่องมือ และเครื่องใช้ทั้งหมดที่คุณต้องการตั้งแต่แรก โชคไม่ดีที่คนส่วนใหญ่ไม่มีเงินเพียงพอเมื่อพวกเขาเริ่มต้นเพื่อซื้อทุกสิ่งที่พวกเขาคิดว่าต้องการ ดังนั้นในหลายกรณี พวกเขาตัดสินใจรอจนกว่าจะมีสิ่งที่พวกเขาคิดว่าต้องการก่อนเริ่มต้น
ผมจำได้อย่างชัดเจนว่าตอนที่ผมสร้างชั้นวางสินค้าให้ร้านค้าปลีกแห่งแรกของผม เพราะผมไม่มีเงินพอที่จะซื้อชั้นวางสำเร็จรูป แม้หลังจากที่ผมมีเงินพอที่จะซื้อชั้นวาง “มืออาชีพ” ผมก็ยังเก็บชั้นวางที่ผมทำไว้เพราะมันใช้งานได้ดี และผมคิดว่าทำไมผมต้องไปยุ่งกับสิ่งที่ทำงานได้ดีอยู่แล้ว?
3. ผมเรียนรู้ว่าผมต้องทำทุกอย่างที่จำเป็น (แต่ต้องถูกกฎหมาย) เพื่อไปถึงที่ที่ผมต้องการ
สิ่งต่างๆที่ผมจำเป็นต้องทำผมต้องทำแม้ว่าผมจะไม่ชอบทำมันก็ตาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าผมไม่ชอบทำมัน คุณต้องทำทุกอย่างที่คุณต้องทำจนกว่าคุณจะทำสิ่งที่คุณอยากทำได้
“เริ่มต้นด้วยการทำสิ่งที่จำเป็น จากนั้นทำสิ่งที่ทำได้ และทันใดนั้นคุณก็กำลังทำสิ่งที่เป็นไปไม่ได้” นักบุญฟรานซิสแห่งอัสซีซีกล่าวไว้
4. ผมเรียนรู้ที่จะไม่ขอให้ใครทำอะไรให้ผมถ้าผมไม่ยอมทำมันเอง และทุกคนที่เคยทำงานกับผมสอนผมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำให้ผมและวิธีที่พวกเขาทำมัน หลังจากนั้นไม่นาน ผมก็ทำได้เหมือนกัน แต่บางทีอาจไม่ดีเท่าที่พวกเขาทำ
เมื่อพ่อของผมบอกผมว่าอย่าขอให้ใครทำอะไรให้ผมถ้าผมไม่ยอมทำมันเอง ผมพูดว่า “อืม ผมไม่สามารถมีลูกเองได้”
คำตอบของเขาทำให้คำสอนนั้นสมบูรณ์ “ผมไม่ได้บอกว่าคุณต้องทำได้เอง ผมแค่บอกว่าคุณต้องยอมทำเอง ถ้าคุณขอให้ผู้หญิงมีลูกให้คุณ คุณก็ควรยอมมีลูกให้เธอ—ถ้าคุณทำได้”
5. ผมเรียนรู้ที่จะจ่ายในสิ่งที่ผมต้องการ
ถ้าผมไม่มีเงินพอ ผมก็เก็บออมจนกว่าจะมีเงินพอ บางครั้งมันรู้สึกเหมือนใช้เวลานานมาก ที่จริงแล้ว ยิ่งราคาสูงและยิ่งใช้เวลานานในการเก็บออมเพื่อซื้อมัน มันก็ยิ่งมีค่ามากขึ้นสำหรับผม
6. ผมเรียนรู้ว่าไม่ว่ามันจะใช้เวลานานแค่ไหนในการบรรลุเป้าหมายของผม (ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร)
มันก็จะใช้เวลานานเท่ากันถ้าผมไม่ยืนหยัด แต่ผมจะไม่บรรลุอะไรเลย จำคำพูดของเบนจามิน ดิสราเอลีที่ว่า “ความลับของความสำเร็จคือความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่อง”
7. ผมเรียนรู้ว่าไม่มีอะไรง่ายหรือเร็วเท่าที่ควรจะเป็น
มันจะง่ายและเร็วขึ้นเมื่อคุณรู้วิธีทำมันจริงๆ—และการเรียนรู้วิธีทำมันจริงๆ ก็แค่ทำมันซ้ำแล้วซ้ำเล่า จนกว่าคุณจะพบว่ามันทำงานอย่างไร แน่นอน ถ้าคุณยอมแพ้หลังจากลองครั้งแรก (ครั้งที่สอง สาม หรือสี่) คุณจะไม่มีทางทำได้
“สิ่งที่เรายืนหยัดทำจะกลายเป็นสิ่งที่ทำได้ง่ายขึ้น ไม่ใช่เพราะธรรมชาติของสิ่งนั้นเปลี่ยนไป แต่เพราะพลังในการทำมันเปลี่ยนไป” ราล์ฟ วอลโด เอเมอร์สันเป็นคนที่ฉลาดมากเลยใช่ไหม?
นี่คือคนฉลาดอีกคน: อริสโตเติล “เราเป็นสิ่งที่เราทำซ้ำๆ ความเป็นเลิศจึงไม่ใช่การกระทำ แต่เป็นนิสัย”
8. ผมเรียนรู้สิ่งส่วนใหญ่จากความผิดพลาดและความล้มเหลวของผม
ความสำเร็จของผมไม่เคยสอนอะไรผม มันเป็นเพียงสิ่งที่ผมเรียนรู้จากความผิดพลาดและความล้มเหลว นั่นคือเหตุผลที่คนที่กลัวทำผิดพลาดหรือล้มเหลวไม่เคยบรรลุความสำเร็จที่พวกเขาต้องการ
“ความสำเร็จเป็นครูที่แย่มาก มันหลอกล่อคนฉลาดให้คิดว่าพวกเขาไม่มีทางแพ้” บิล เกตส์กล่าวไว้ และเขาคือคนที่ควรรู้ดี
9. ผมเรียนรู้ว่าสิ่งที่มีค่าที่สุดของผมคือลูกค้า
คนที่จ่ายค่าอาหารกลางวันของผมทุกวัน ไม่ว่าจะทางตรงหรือทางอ้อม นั่นคือเหตุผลที่ผมตอบอีเมลลูกค้าด้วยตัวเอง ไม่เหมือนคนอื่นๆ ลูกค้าอาจไม่ถูกต้องเสมอไป แต่ลูกค้าก็คือลูกค้า
10. ผมเรียนรู้ว่าเงินไม่ใช่จุดหมายปลายทาง
มันเป็นเพียงวิธีวัดผล คนที่เศร้าที่สุดในโลกคือคนที่วิ่งตามเงินตรา และคนส่วนใหญ่เหล่านั้นไม่เคารพเงินจริงๆ
อย่างที่จอห์น ดี. ร็อกเกอะเฟลเลอร์กล่าวไว้ “ถ้าเป้าหมายเดียวของคุณคือการรวย คุณจะไม่มีทางบรรลุมัน”
11. ผมเรียนรู้ที่จะขอสิ่งที่ผมต้องการหรือจำเป็น และยอมรับคำว่า “ไม่” อย่างสง่างามเหมือนกับคำว่า “ใช่”
จำบทเรียนที่ผมเรียนรู้จากเอ็ดในแคบบิจฮอลโลว์: ลืมการหาคำตอบ เรียนรู้ที่จะถามคำถามที่ถูกต้อง!
ใช่! คุณรวยได้ แต่คุณต้องทำมันเอง ไม่มีใครจะทำมันให้คุณ!
ผมขำคนที่อยากเริ่มต้นที่ขั้นบนสุดของบันได ด้วยเหตุผลบางอย่างที่พวกเขาเชื่อจริงๆ ว่าพวกเขาดีกว่าผม เพราะผมต้องเริ่มจากขั้นล่างสุดและปีนขึ้นมาทีละขั้น
เมื่อผมพูดถึงเรื่องนี้ ผมมักได้ยินคำว่า “ใช่ ผมทำได้ แต่มันใช้เวลามากเกินไป ผมต้องการเงินตอนนี้ และผมไม่ต้องการแค่ทำเงินเล็กน้อย ผมอยากรวย”
ขอโทษนะเพื่อน คุณต้องเริ่มต้นที่ที่ผมเริ่ม ทำสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อทำเงินเล็กน้อย จากนั้น ทำมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อทำเงินมากขึ้นเรื่อยๆ
เมื่อคุณทำเงินได้มากขึ้น โอกาสที่คุณจะทำเงินได้มากขึ้นก็จะมากขึ้นตามไปด้วย ไม่มีอะไรประสบความสำเร็จได้เหมือนความสำเร็จ—แม้แต่ความสำเร็จเล็กๆ
ยิ่งคุณไม่อยากทำอะไร คุณก็จะทำสิ่งต่างๆ น้อยลงเรื่อยๆ จนกว่าคุณจะทำเหมือนคนส่วนใหญ่: ไม่ทำอะไรนอกจากฝัน!
ผมสอนคุณได้ แต่คุณจะไม่เข้าใจจนกว่าคุณจะเริ่มทำมันเอง
จำคำพูดของนักประดิษฐ์ผู้ยิ่งใหญ่ โทมัส เอดิสัน ที่ว่า “จุดอ่อนที่ใหญ่ที่สุดของเราคือการยอมแพ้ วิธีที่แน่นอนที่สุดที่จะประสบความสำเร็จคือการลองอีกครั้งเพียงครั้งเดียว”
บทที่ 16 เมล็ดมัสตาร์ด พลั่ว และภูเขา
คนส่วนใหญ่ใช้ชีวิตทั้งหมดของพวกเขาในการมองหาเงินในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง พวกเขามองหาเงินในที่แปลกที่สุดและภายใต้เงื่อนไขที่แปลกประหลาด แต่พวกเขาไม่เคยพบมัน ส่วนที่น่าเศร้าคือพวกเขามีเงินมากกว่าที่พวกเขาเคยจินตนาการไว้มาก พวกเขาแค่ไม่รู้ตัวเท่านั้น
ถ้าคุณไม่รู้ว่าเงินคืออะไร คุณจะคาดหวังให้ได้เงินของคนอื่นมาใช้ได้อย่างไร?
ดังนั้น ก่อนที่เราจะลงลึกถึงรายละเอียด มีบทเรียนหนึ่งที่คุณต้องเรียนรู้ มันไม่ใช่บทเรียนที่ยาก แต่คนส่วนใหญ่ไม่เคยเรียนรู้มันและใช้ชีวิตไปกับการมองหาสิ่งที่พวกเขามีอยู่แล้ว
เงินเป็นเพียงสื่อกลางในการแลกเปลี่ยน
นั่นหมายความว่าอะไรก็ตามที่สามารถแลกเปลี่ยนเป็นสิ่งอื่นได้คือเงิน
จนกว่าคุณจะเรียนรู้และยอมรับความจริงที่ว่าอะไรก็ตาม (และผมหมายถึงอะไรก็ตาม) ที่คุณสามารถแลกเปลี่ยนเป็นสิ่งอื่นได้คือเงิน คุณจะถูกสาปให้ใช้ชีวิตไปกับการค้นหาสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วอย่างเปล่าประโยชน์
ให้ผมเล่าเรื่องจริงเกี่ยวกับจอร์จ* ให้คุณฟัง เขา “ยืม” โรงงานทั้งหลัง
เมื่อผมเจอจอร์จครั้งแรก เขาเป็นผู้ผลิตสินค้าอุตสาหกรรมที่ประสบความสำเร็จ นั่นคือสินค้าที่ขายให้กับผู้ผลิตอื่นๆ ที่ใช้มันเพื่อผลิตสินค้าอื่นๆ วันหนึ่งในออฟฟิศของผม ขณะที่เราดื่มกาแฟกัน เรากำลังแลกเปลี่ยนเรื่องราวเกี่ยวกับกิจกรรมทางธุรกิจต่างๆ ของเรา หลังจากที่ผมเล่าให้จอร์จฟังว่าผมเริ่มธุรกิจของผมอย่างไร เขาก็เล่าให้ผมฟังว่าเขา “ยืม” โรงงานทั้งหลังเพื่อเริ่มธุรกิจของเขาอย่างไร
ก่อนที่จะเป็นผู้ผลิต จอร์จเป็นพนักงานขาย ขายสินค้าอุตสาหกรรมเดียวกันที่เขาผลิตในภายหลัง เขาเป็นพนักงานขายที่ค่อนข้างดีและทำเงินได้เพียงพอที่จะเลี้ยงดูภรรยาและลูกเจ็ดคนของเขาอย่างสบาย แต่ไม่ฟุ่มเฟือย
จอร์จฝันเสมอที่จะเป็นเจ้าของโรงงานของตัวเอง เขาเคยไปหาผู้ให้กู้หลายคน แต่ก็ถูกปฏิเสธทุกครั้ง เงินที่เขาคิดว่าต้องการนั้นมากเกินไปสำหรับ “ขีดจำกัด” ที่เขาสามารถพิสูจน์ได้
อีกอย่างหนึ่งที่ทำให้จอร์จเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จคือเขาเป็นคนที่เก็บรักษาข้อมูลอย่างละเอียด (และยังเป็นอยู่) เขาทำให้มันเป็นความรับผิดชอบส่วนตัวที่จะดูแลลูกค้าของเขาอย่างดีที่สุด และลูกค้าของเขารู้ว่าพวกเขาสามารถพึ่งพาเขาได้เพราะเขาได้พิสูจน์มันแล้วครั้งแล้วครั้งเล่าในการติดต่อธุรกิจของพวกเขา
เมื่อจอร์จฉลองวันเกิดครบ 40 ปี เขาเริ่มคิดถึงที่ที่เขาเคยอยู่ ที่ที่เขาอยู่ และที่ที่เขาต้องการไป ถ้าเขาจะทำให้ความฝันของเขาเป็นจริงและเป็นเจ้าของโรงงานของตัวเอง เขาต้องเริ่มต้นได้แล้วไม่อย่างนั้นเขาจะแก่เกินไปที่จะสนุกกับมันในภายหลัง
จอร์จมองดูแพ็คเกจและข้อเสนอทั้งหมดที่เขาเตรียมไว้สำหรับผู้ให้กู้ต่างๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เขาทำรายการทุกสิ่งที่เขาคิดว่าต้องการเพื่อให้โรงงานของเขาดำเนินการได้ หลังจากที่มีรายการนั้นแล้ว เขาก็ตรวจสอบมันอีกครั้งและอีกครั้ง แต่ละครั้งเขาก็ตัดสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไปเรื่อยๆ จนเหลือเพียงรายการที่จำเป็นที่สุดเท่านั้น รายการนั้นรวมถึง:
- การจดทะเบียนธุรกิจ
- อาคารสำหรับทำงาน
- อุปกรณ์และเครื่องใช้สำนักงาน
- เครื่องจักรสำหรับการผลิต
- พนักงาน
- วัตถุดิบและอุปกรณ์
- เงินสดสำหรับการดำเนินงาน
ทุกอย่างในรายการของเขาสามารถได้มาด้วย “เงินสด” แต่จอร์จไม่มีและไม่สามารถหาเงินสดขนาดนั้นได้ ดังนั้นเขาจึง “ยืม” ทุกอย่างมาทีละชิ้นจนครบ
เพื่อเริ่มต้น จอร์จรู้สึกว่าเขาต้องจดทะเบียนธุรกิจก่อน เนื่องจากจอร์จไม่มีเงินสดสำหรับค่าทนายความและค่าธรรมเนียมการยื่นเอกสาร เขาจึงพูดคุยกับเพื่อนของเขาที่เป็นทนายความ หลังจากที่จอร์จอธิบายว่าเขาจะผลิตสินค้าเดียวกันกับที่เขาขายมาเกือบยี่สิบปี
ทนายความก็เตรียมกฎบัตรบริษัท จ่ายค่าธรรมเนียมการยื่นเอกสารเอง และยินดีทำหน้าที่เป็นเลขานุการบริษัทเพื่อแลกกับหุ้นบริษัทสิบพันหุ้น (จากทั้งหมดหนึ่งล้านหุ้น) ท้ายที่สุด เขารู้ว่าจอร์จสามารถขายสินค้าและทำกำไรได้ ถ้าเขาสามารถผลิตมันได้
ทักษะการขายสินค้าที่จอร์จพิสูจน์แล้วทำให้เขาได้หนึ่งรายการในรายการของเขา เหลืออีกแค่หกรายการ
ไม่ไกลจากบ้านของจอร์จ มีอาคารโรงงานเก่าที่ทรุดโทรม อาคารนั้นมีทางรถไฟ ท่าเทียบเรือ และแม้แต่เครื่องชั่งรถบรรทุกเก่า แต่สภาพของมันทรุดโทรมมาก จอร์จขับรถผ่านอาคารเก่านั้นนับพันครั้ง เขาไม่เคยสังเกตมันจริงๆ จนกระทั่งเขาเริ่มมองหาอาคารสำหรับโรงงานของเขา สาเหตุเดียวที่เขาสังเกตเห็นมันในตอนนั้นก็เพราะหลังจากที่เขาตรวจสอบราคาอาคารสำหรับเช่าหรือซื้อ เขาเกือบจะยอมแพ้ที่จะหาอาคารที่เขาสามารถจ่ายได้
เจ้าของอาคารอาศัยอยู่ในบ้านที่ปลายอีกด้านของที่ดิน อาคารเก่านั้นอยู่ที่นั่นเมื่อเขาซื้อที่ดินประมาณสิบปีก่อน เขาตั้งใจจะทำอะไรสักอย่างกับอาคารหรือทุบมันทิ้ง แต่เขาไม่เคยมีเวลาทำ
หลังจากพูดคุยหลายครั้ง เจ้าของตกลงให้จอร์จใช้อาคารเป็นเวลาสองปีโดยไม่เสียค่าเช่า ในช่วงเวลานั้น จอร์จจะซ่อมแซมอาคาร ทำให้มันใช้งานได้และดูดี และทำความสะอาดขยะทั้งหมดที่สะสมรอบอาคาร
เมื่อครบสองปี จอร์จจะต้องย้ายออกจากอาคารและทิ้งการปรับปรุงทั้งหมดไว้ หรือเขาจะทำสัญญาเช่ากับเจ้าของในราคา 1,500 ดอลลาร์ต่อเดือนเป็นเวลาสามปีต่อไป จอร์จได้อาคารของเขาแล้ว แต่มันยังใช้งานไม่ได้
จอร์จทำงานตอนกลางคืนและวันหยุดสุดสัปดาห์ โดยมีภรรยาและลูกๆ ช่วย เขาจัดการทำความสะอาดอาคารทั้งภายในและภายนอกได้ ในตอนกลางวันที่ทำงาน เขาขอความช่วยเหลือจากพนักงานขายคนอื่นๆ ในวันอาทิตย์ที่โบสถ์ เขาขอความช่วยเหลือจากเพื่อนๆ ของเขา
เมื่อเวลาผ่านไป เพื่อนๆ ของเขาช่วยกันทาสี ต่อสายไฟ ต่อท่อน้ำ และซ่อมแซมอาคารทั่วไปมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อนของเพื่อนที่ทำงานให้กับบริษัทโทรศัพท์ยังต่อสายโทรศัพท์จากบ้านของจอร์จมาที่อาคารเพราะมันอยู่ห่างจากบ้านของจอร์จไม่ถึงครึ่งไมล์ อาคารเก่ากลับมามีชีวิตใหม่อีกครั้ง ทำให้เจ้าของที่ดินประหลาดใจมาก
ขณะที่จอร์จและเพื่อนๆ กำลังทำงานในอาคาร พี่เขยของเขาปิดสาขาย่อยของบริษัทประกันภัยของเขา เนื่องจากพี่เขยของเขาไม่มีที่เก็บเฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่เหลือ จอร์จจึงบอกเขาเกี่ยวกับโรงงาน จอร์จยืมเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน รวมถึงเครื่องพิมพ์ดีดที่เกือบใหม่
จอร์จกำลังไปได้สวย เขามีโครงสร้างธุรกิจ อาคาร และสำนักงานแล้ว แต่โรงงานที่ว่างเปล่าไม่สามารถผลิตสินค้าได้มากนัก
เนื่องจากจอร์จทำงานในอุตสาหกรรมนี้มาหลายปี เขารู้จักผู้ผลิตส่วนใหญ่ ดังนั้นเขาจึงรู้ว่าผู้ผลิตสองรายได้เปลี่ยนอุปกรณ์เก่าที่ล้าสมัยด้วยอุปกรณ์ใหม่ในช่วงสองปีที่ผ่านมา บางทีหนึ่งในนั้นอาจมีอุปกรณ์มือสองที่เขาสามารถได้มา
จอร์จพูดคุยกับผู้ผลิตทั้งสองรายและพบว่าทั้งสองรายมีอุปกรณ์เก่าพอที่จะตั้งสายการผลิตเต็มรูปแบบได้ แม้ว่าทั้งคู่จะไม่ยอมให้จอร์จ “ใช้” อุปกรณ์ฟรีๆ แต่พวกเขาตกลงให้เขามีสิทธิ์เลือกซื้อภายในหนึ่งปีจอร์จจะย้ายอุปกรณ์ไปยังที่ของเขาและภายในหนึ่งปี
เขาสามารถจ่ายเงินสำหรับอุปกรณ์หรือจัดหาเงินทุนได้ ถ้าจอร์จไม่ซื้ออุปกรณ์ภายในหนึ่งปี เขาจะต้องชดเชยค่าใช้จ่ายให้กับบริษัทสำหรับการใช้อุปกรณ์ในอัตราที่กำหนดต่อเดือนสำหรับแต่ละเครื่อง และจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งคืนเครื่องจักร (ถ้าเขาไม่มีคนอื่นที่จะซื้อมัน)
จริงๆ แล้ว ผู้ผลิตทั้งสองรายดีใจมากที่ได้เอาเครื่องจักรออกจากโรงงานของพวกเขา พวกเขาใช้แรงงานและรถบรรทุกของตัวเองเพื่อส่งเครื่องจักรให้จอร์จที่อาคารของเขา
การมีเครื่องจักรเป็นเรื่องหนึ่ง แต่การใช้งานมันเป็นอีกเรื่องหนึ่ง โดยเฉพาะเมื่อคุณไม่มีเงินสดเพื่อจ่ายเงินเดือนให้พนักงาน!
จอร์จพูดคุยกับผู้ปฏิบัติงานเครื่องจักรบางคนที่โรงงานอื่นและทำข้อตกลงกับสามคนเพื่อให้พวกเขาดูแลเครื่องจักรของเขาในตอนเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์ เนื่องจากเขาไม่มีเงินสดเพื่อจ่ายเงินเดือนให้พวกเขา เขาจึงทำข้อตกลงที่จะจ่ายเปอร์เซ็นต์จากแต่ละคำสั่งซื้อที่ผลิตและส่งมอบ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะได้รับเงินทันทีที่จอร์จได้รับเงินสำหรับสินค้าที่พวกเขาผลิต
หลังจากที่เขาติดตั้งเครื่องจักรและพร้อมที่จะใช้งาน และได้เซ็นสัญญากับพนักงานพาร์ทไทม์ของเขาแล้ว จอร์จก็ไปหาวัตถุดิบและอุปกรณ์ที่เขาต้องการเพื่อผลิตสินค้าของเขา
โดยการพาผู้จัดหาวัตถุดิบและอุปกรณ์ไปดูโรงงานของเขา จอร์จสามารถทำให้พวกเขาตกลงที่จะส่งวัตถุดิบและอุปกรณ์ให้เขาด้วยวงจรการเรียกเก็บเงิน 90 วัน
นั่นหมายความว่าเขาจะมีเวลา 90 วันในการจ่ายเงินสำหรับวัตถุดิบเหล่านั้นหลังจากที่วัตถุดิบถูกส่งมอบ แต่จอร์จสามารถได้เฉพาะวัตถุดิบที่เขาต้องการเพื่อเติมเต็มแต่ละคำสั่งซื้อเท่านั้น ดังนั้นเขาจะต้องแสดงคำสั่งซื้อที่ยืนยันได้ให้ผู้จัดหาก่อนที่พวกเขาจะส่งสินค้า
จอร์จลาออกจากงานและออกไปขายสินค้าเดียวกันที่เขาขายมาหลายปี คราวนี้เขาขายให้กับบริษัทของตัวเอง
เมื่อจอร์จได้รับคำสั่งซื้อจากผู้ซื้อ เขาก็นำไปให้ผู้จัดหาวัตถุดิบเพื่อยืนยัน วัตถุดิบและอุปกรณ์ถูกส่งตามวงจรการเรียกเก็บเงิน 90 วันที่ตกลงกันไว้
เมื่อวัตถุดิบและอุปกรณ์ถูกส่งมอบ จอร์จแจ้งให้พนักงานพาร์ทไทม์ของเขาทราบ พวกเขาผลิตสินค้าและส่งมอบให้กับผู้ซื้อ
แม้ว่าจอร์จจะออกใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าของเขาบนพื้นฐาน 30 วัน แต่ก็มีความล่าช้าระหว่างการออกใบแจ้งหนี้และการรับเงิน ในช่วงเวลานั้น บางสิ่งที่จอร์จไม่สามารถยืมได้ต้องจ่ายด้วยเงินสด เช่น ค่าไฟฟ้าและแก๊สที่เพิ่มขึ้นตามปริมาณการผลิต และบริษัทขนส่งที่ส่งสินค้าให้ลูกค้าของจอร์จต้องการการชำระเงินสด มิฉะนั้นสินค้าของจอร์จจะไม่ถูกส่งมอบ
เพื่อให้ได้เงินสดที่เขาต้องการเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน จอร์จลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของเขา ประมาณว่า: “ต้องการนักลงทุนเอกชนสำหรับธุรกิจการผลิตที่มีคำสั่งซื้อในมือและกำหนดการผลิต โทรหาจอร์จที่ 555-1111”
แม้ว่าผลตอบรับจากโฆษณาจะไม่มากนัก แต่จอร์จแสดงให้ผู้ที่ตอบสนองเห็นโรงงานใหม่ของเขา คำสั่งซื้อที่เขามีในมือ และใบส่งของและใบแจ้งหนี้สำหรับสินค้าที่ผลิตและส่งมอบแล้ว จอร์จขายหุ้นบางส่วนให้พวกเขาในราคาหุ้นละ 1 ดอลลาร์เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจนกว่าเงินสดจะเริ่มเข้ามาจากใบแจ้งหนี้ที่ออกไปแล้ว
จอร์จ “ยืม” โรงงานทั้งหลัง
เมื่อคุณยอมรับความจริงที่ว่าเงินคืออะไรก็ตามที่คุณสามารถแลกเปลี่ยนเป็นสิ่งอื่นได้ คุณอาจทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าที่จอร์จทำได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือแบ่งความต้องการของคุณออกเป็นส่วนประกอบพื้นฐาน จากนั้นหาส่วนประกอบแต่ละส่วนโดยใช้เงินของคนอื่นในรูปแบบใดก็ตามที่มันอาจเป็น
แน่นอน คุณควรใช้เงินของคนอื่นสำหรับสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ เท่านั้น นอกจากนั้น คุณต้องจำไว้เสมอว่าเมื่อคุณใช้เงินของคนอื่น คุณต้องรับผิดชอบมากกว่าที่คุณจะรับผิดชอบเมื่อใช้เงินของตัวเอง ถ้าคุณใช้เงินของคนอื่นผิดวิธี
คุณจะต้องจ่ายค่าปรับที่อาจเป็นหายนะต่อสถานะทางการเงินของคุณในอีกหลายปีข้างหน้า และไม่สำคัญว่าเงินที่คุณใช้เป็น “เงินสด” หรือสิ่งอื่นที่มีมูลค่าที่สามารถแลกเปลี่ยนได้
เชื่อหรือไม่ ผมเพิ่งเปิดเผยเทคนิคและวิธีการที่ทรงพลังที่สุดบางอย่างที่ใช้ในโลกธุรกิจและการเงินให้คุณ เทคนิคที่ผมใช้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าเพื่อสร้างความมั่งคั่งของตัวเอง ความสวยงามของวิธีการเหล่านี้คือใครก็สามารถเริ่มใช้มันได้ทันทีเพื่อบรรลุความเป็นอิสระทางการเงิน
แต่ผมจะไม่แจกแจงและอธิบายรายละเอียดให้คุณ
ถ้าผมแจกแจงและอธิบายเทคนิคและวิธีการต่างๆ คุณอาจเพียงแค่พยักหน้าและไม่เคยใช้ข้อมูลนั้น แต่ถ้าคุณต้องการความรู้จริงๆ คุณจะอ่านบทนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าจนความรู้ที่คุณแสวงหามาเจอคุณเหมือนฟ้าผ่าในฤดูร้อน
ใครก็สามารถได้เงินทั้งหมดที่พวกเขาต้องการ—เงินของคนอื่น—เมื่อพวกเขาเรียนรู้ว่าเงินคืออะไรจริงๆ
ก่อนอื่น คุณต้องยอมรับความจริงอย่างมีสติว่ามันสามารถทำได้
จากนั้น คุณต้องเชื่อว่าคุณสามารถทำได้
แต่ผลลัพธ์จะเกิดขึ้นเมื่อคุณทำบางสิ่งเพื่อทำให้มันเกิดขึ้น
นั่นคือพลังทางกายภาพและจิตใจ
และนั่นคือวิธีที่คุณย้ายภูเขาจริงๆ
บทที่ 17 บทส่งท้าย
ในทุกศาสนา ผู้ศรัทธาถูกเตือนเสมอให้ “อ่านคัมภีร์ของคุณทุกวัน” — หรือหนังสือศักดิ์สิทธิ์ใดก็ตามที่ศาสนานั้นยึดถือ
โชคไม่ดีที่คนจำนวนมากอ่านหนังสือเพียงครั้งเดียว และคิดว่าพวกเขารู้ทุกสิ่งที่หนังสือบอกเล่า จึงไม่เคยเปิดมันอีกเลย
คนที่ประสบความสำเร็จจริงๆ อ่านและศึกษาคัมภีร์ของพวกเขาทุกวัน — อ่านหนังสือที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำซ้ำแล้วซ้ำเล่า
ตัวผมเองก็มีหนังสือบางเล่มที่ผมอ่านและอ่านซ้ำอยู่เรื่อยๆ นอกจากนั้น เมื่อใดก็ตามที่ผมมีส่วนร่วมในธุรกิจหรือสถานการณ์ที่ผมเคยเกี่ยวข้องมาก่อน ผมจะไปที่เอกสารเก่าและอ่านบันทึกของผมอีกครั้งเพื่อจำสิ่งที่ผมเคยทำ หรือสิ่งที่ควรทำ
ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะเกี่ยวข้องกับเรื่องใด จงอ่าน “คัมภีร์” ของคุณทุกวัน!
ลองทำดู
คุณจะพบว่าคุณเรียนรู้ (หรือเรียนรู้ซ้ำ) บางสิ่งทุกวัน
ในหน้าถัดไปคือรายชื่อหนังสือที่ผมคิดว่าสามารถเป็น “คัมภีร์” ที่ดีสำหรับคุณ — นอกเหนือจากหนังสือที่คุณกำลังถืออยู่ในมืออยู่นี้ แน่นอนว่าแม้ว่านี่จะไม่ใช่รายการที่สมบูรณ์ แต่มันควรเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับคุณ