เจ.เอฟ. (จิม) สตรอว์ (Jim Straw) เริ่มต้นอาชีพธุรกิจตั้งแต่อายุเพียงเก้าขวบ นับแต่นั้นมา กิจกรรมทางธุรกิจของเขาได้สร้างรายได้มากกว่า 500,000,000 ดอลลาร์ เป็นครั้งแรกที่คุณสตรอว์ได้อธิบายถึงวิธีที่เขาใช้สิ่งที่เขาเรียกว่า “พลังจิตกายภาพ” เพื่อบรรลุความสำเร็จอันน่าเหลือเชื่อนี้
หากคุณไม่ได้เรียนรู้อะไรจากหนังสือเล่มนี้เลย จงเรียนรู้ว่า ข้อมูลจะกลายเป็นความรู้ก็ต่อเมื่อคุณนำไปใช้ และข้อมูลที่คุณเคยใช้หรือไม่ได้ใช้ในอดีต คือเหตุผลที่ทำให้คุณเป็นคุณในทุกวันนี้ คุณสามารถเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของตัวเอง หรือศัตรูตัวร้ายที่สุดก็ได้ ไม่มีใครบังคับให้คุณเป็นอย่างที่คุณเป็นหรือทำในสิ่งที่คุณทำ (หรือไม่ทำ)
สิ่งที่คุณมีในวันนี้เป็นผลโดยตรงจากสิ่งที่คุณทำเมื่อวาน สิ่งที่คุณจะมีในวันพรุ่งนี้จะเป็นผลโดยตรงจากสิ่งที่คุณทำ (หรือไม่ทำ) ในวันนี้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับตัวคุณ
ตลอด 50 ปีที่ผ่านมา ผมรู้สึกตื่นเต้นและยินดีที่ได้เห็นผู้คนหลายร้อยคนประสบความสำเร็จในธุรกิจ แต่ผมก็ได้เฝ้ามองด้วยความเศร้าใจที่ผู้คนนับพันแทบจะไม่ประสบความสำเร็จเลย
มีลักษณะร่วมกันมากมายในหมู่ผู้ที่ประสบความสำเร็จ แต่ดูเหมือนจะมีลักษณะร่วมกันที่เห็นได้ชัดเพียงอย่างเดียวในหมู่ผู้ที่ประสบความสำเร็จเพียงเล็กน้อยหรืไม่สำเร็จเลย นั่นคือ… การไม่ตัดสินใจเลือกแผนปฏิบัติและยึดมั่นกับมันในแต่ละวัน พวกเขาไม่เคยประสบความสำเร็จใดๆ ด้วยการทำสิ่งนี้เล็กน้อย สิ่งนั้นเล็กน้อย พวกเขาเป็นเพียงนักธุรกิจสมัครเล่น
ย้อนกลับไปในปี 1987 ชายหนุ่มคนหนึ่งในอาร์คันซอซื้อรายงานราคา 10 ดอลลาร์ของผมเล่มหนึ่ง มันไม่ใช่แนวคิดทางธุรกิจที่หรูหรา แต่ชายหนุ่มคนนั้นนำแนวคิดนั้นไปปฏิบัติ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า ฝ่าฟันอุปสรรคต่างๆ จนทุกวันนี้ มันยังคงสร้างรายได้ให้เขา 25,000 ถึง 30,000 ดอลลาร์ต่อเดือน เขาเรียกมันว่าธุรกิจ “ข้าวปลาอาหาร” ของเขาเลยทีเดียว
จากธุรกิจข้าวปลาอาหารของเขา เขามีเงินมากพอที่จะไล่ตามข้อตกลงทางธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ วันนี้ เขาไม่ใช่ชายหนุ่มอีกต่อไป แต่เขาเป็นมหาเศรษฐีหลายสิบเท่า
หากคุณต้องการประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง จริงใจ และจริงจัง จงเลือกธุรกิจสักอย่าง ทำมันต่อไปในแต่ละวัน แม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากเมื่อธุรกิจดูเหมือนจะล้มเหลว นั่นคือช่วงเวลาที่ความสำเร็จของคุณจะเริ่มต้นขึ้น และเป็นช่วงเวลาที่คนส่วนใหญ่มักจะยอมแพ้
มีโอกาสเพียงน้อยนิดมากที่จะไม่ “ดีที่สุด” สำหรับใครสักคน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความเพียรพยายาม มองไปรอบๆ ตัวคุณ มีเศรษฐีในทุกสาขาอาชีพ มีคนเก็บขยะที่เป็นเศรษฐี… มีนายธนาคารที่เป็นเศรษฐี… มีเจ้าของร้านค้าที่เป็นเศรษฐี… มีผู้ประกอบการรับเลี้ยงเด็กที่เป็นเศรษฐี… มีนักการตลาดอินเทอร์เน็ตที่เป็นเศรษฐี… และเกือบทุกอย่างที่คุณนึกออก
อย่างที่อัลเบิร์ต ไอน์สไตน์ กล่าวไว้ ใครๆก็เป็นอัจฉริยะได้ หากพวกเขาเลือกหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งแล้วศึกษาอย่างขยันขันแข็งเพียงวันละ 15 นาที เช่นเดียวกับในธุรกิจ เพียงแค่เลือกธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง ทำมันทุกวันจนกว่าคุณจะทำมันได้สำเร็จ คนส่วนใหญ่ไม่ได้ล้มเหลว พวกเขาแค่ล้มเหลวที่จะยึดติดกับสิ่งใดสิ่งหนึ่งจนกว่าพวกเขาจะเชี่ยวชาญมัน
อย่างที่เบนจามิน ดิสราเอลี กล่าวไว้ ความลับของความสำเร็จคือความแน่วแน่แห่งจุดมุ่งหมาย ช่วยตัวเองด้วยการเลือกบางสิ่งและทำมันจนกว่าคุณจะทำได้ถูกต้อง
และนี่คือแนวทางที่ Jim Straw ยึดมั่นจนทำให้ตัวเองร่ำรวยในที่สุด คุณเองก็ทำได้เช่นกัน งั้นเรามาเริ่มอ่านหนังสือเล่มนี้กันเลยครับ
บทนำ
ตอนที่คุณเรียนรู้ว่า 2 + 2 = 4 คุณได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ แต่เมื่อคุณเรียนรู้ว่า 2 แอปเปิ้ล + 2 แอปเปิ้ล = 4 แอปเปิ้ล แต่ 2 แอปเปิ้ล + 2 ส้ม = 2 แอปเปิ้ลและ 2 ส้ม หรือ 2 คู่ของผลไม้ หรือ 4 ผลไม้ นั่นคือสิ่งที่เรียกว่าความรู้
ข้อมูลเป็นสิ่งที่ดีที่ควรรู้ มันช่วยให้คุณตอบคำถามในข้อสอบหรือตอบคำถามในรายการเกมโชว์ทางทีวีได้ แต่ถ้าคุณไม่รู้จักนำข้อมูลนั้นไปใช้ในชีวิตจริง มันก็ไม่ใช่ความรู้
เด็กอายุสองหรือสามขวบทุกคนสามารถบอกคุณได้ว่า 2 + 2 = 4 พวกเขาได้ยินมันซ้ำแล้วซ้ำเล่าจนกว่าพวกเขาจะพูดซ้ำได้เอง แต่เมื่อเจอกับแอปเปิ้ลสี่ลูก พวกเขากลับไม่รู้ว่าจะใช้ข้อมูลนั้นอย่างไร
เช่นเดียวกับนักเรียนที่โตกว่า (และแม้แต่วัยผู้ใหญ่) ที่สามารถบอกคุณได้ทันทีว่าทฤษฎีสัมพัทธภาพของไอน์สไตน์สามารถแสดงได้ด้วยสูตร E=MC2 แต่ถ้าพวกเขาไม่รู้ว่า E, M และ C ย่อมาจากอะไร และไม่สามารถใช้สูตรนี้ได้จริง มันก็เป็นเพียงข้อมูล ไม่ใช่ความรู้
มีเส้นบางๆ กั้นระหว่างข้อมูลและความรู้ เส้นบางๆ นั้นก็คือการนำไปใช้ คุณสามารถท่องจำข้อมูลได้ทั้งวันทุกวัน แต่ถ้าคุณไม่ได้ใช้ข้อมูลนั้นจริง ๆ มันก็ไม่ใช่ความรู้ เมื่อนำไปใช้แล้ว ข้อมูลจะกลายเป็นความรู้ และกลายเป็นพลัง
คนที่ประสบความสำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของกิจการ ลูกจ้าง ผู้บริหาร หรือกรรมกร ล้วนเป็นผู้แสวงหาความรู้ พวกเขาดูดซับข้อมูลจากทุกทิศทาง ข้อมูลที่พวกเขาสามารถใช้ได้จะกลายเป็นความรู้ ในขณะที่ข้อมูลที่พวกเขาไม่เห็นประโยชน์ชัดเจนก็จะถูกเก็บไว้เผื่อว่าวันหนึ่งมันอาจจะมีประโยชน์
ในทางกลับกัน คนที่ไม่ประสบความสำเร็จมักอ้างว่าเป็นผู้แสวงหาความรู้ แต่พวกเขาเชื่อว่าความรู้สามารถถ่ายทอดได้ เพราะหนังสือที่พวกเขาอ่าน หลักสูตรที่พวกเขาเรียน และแผนการที่พวกเขาซื้อมีเพียงข้อมูล พวกเขาจึงผิดหวังตลอดเวลา เพราะมันเป็นเพียงข้อมูล ไม่ใช่ “ความรู้” อย่างที่พวกเขาคิดว่าจะได้รับ พวกเขาจึงไม่เคยใช้ข้อมูลนั้น และทำให้ความรู้ที่พวกเขาแสวงหาสูญหายไปตลอดกาล
เนื่องจากผมเป็นผู้เขียนหนังสือ บทความ รายงาน และบทบรรณาธิการมากมายเกี่ยวกับความสำเร็จ การสร้างและการใช้เงิน (มากกว่า 700 เรื่อง) คนเหล่านี้จึงโดดเด่นเหมือนหัวแม่โป้งที่เจ็บปวดในรายชื่อลูกค้าของผม พวกเขาเขียนจดหมายยาวๆ ถึงผมโดยละเอียดเกี่ยวกับการทดลองและความยากลำบากของพวกเขา และอธิบายให้ผมฟังว่าทำไมข้อมูลถึงใช้ไม่ได้ผลกับพวกเขา ไม่มีใครเคยเขียนว่า “ฉันใช้ข้อมูลแล้ว แต่มันไม่ได้ผล” ถ้าพวกเขาเคยใช้ข้อมูลนั้น ข้อมูลนั้นคงจะกลายเป็นความรู้ และพวกเขาก็คงจะได้รับผลตอบแทนที่พวกเขาใฝ่ฝันมานานแล้ว
ถ้ามีวิธีที่ผมสามารถบังคับให้คนเหล่านั้นใช้ข้อมูลที่พวกเขามี ผมรับรองได้เลยว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จ และในบางกรณีที่ผมสามารถทำให้คนเหล่านั้นอับอายหรือข่มขู่ให้ใช้ข้อมูลที่ผมให้ คนเหล่านั้นก็ประสบความสำเร็จในแบบที่พวกเขาเคยฝันไว้
กฎแห่งความสำเร็จที่คนและธุรกิจที่ประสบความสำเร็จใช้มาตั้งแต่ไหนแต่ไรไม่เคยเปลี่ยนแปลงไปจริงๆ กฎเหล่านั้นถูกเขียนขึ้นเพื่อให้ทุกคนได้อ่าน เรียนรู้ และนำไปใช้ แต่มันปรากฏเป็นเพียงข้อมูล และจะเปลี่ยนเป็นความรู้ได้ก็ต่อเมื่อนำไปใช้ ถ้ามีวิธีบังคับให้ทุกคนและทุกธุรกิจใช้กฎแห่งความสำเร็จที่รู้จักและพิสูจน์แล้วเหล่านั้น ก็จะไม่มีคนหรือธุรกิจที่ไม่ประสบความสำเร็จในโลก
สถิติ 90% ของธุรกิจขนาดเล็กประสบความล้มเหลว และ 90% ของคนมีชีวิตอยู่ในสภาพปานกลาง เพียงเพราะพวกเขาไม่ใช้ข้อมูลที่มีอยู่
ในการแสวงหาอิสรภาพทางการเงิน คุณต้องเรียนรู้ที่จะบังคับตัวเองให้ใช้ข้อมูลที่คุณมี ไม่มีใครนอกจากตัวคุณที่จะบังคับให้คุณรับผิดชอบนั้น
แน่นอนว่าจะมีคนฉลาดบางคนที่อ่านข้อความนี้แล้วพูดว่า “ใช่! แต่ฉันจะไม่ใช้ข้อมูลที่ไม่ดี”
ยอมรับว่ามีข้อมูลที่ไม่ดี (ให้ผลตรงกันข้าม) อยู่ แต่ไม่มีทางรู้ว่าข้อมูลใดดีหรือไม่ดีจนกว่าคุณจะลอง การตัดสินคุณค่าของข้อมูลโดยไม่ใช้มันก็เหมือนกับการพยายามตัดสินรสชาติของพายโดยไม่เคยชิมมัน
ถ้าคุณไม่ได้เรียนรู้อะไรจากหนังสือเล่มนี้เลย จงเรียนรู้ว่าข้อมูลจะกลายเป็นความรู้ก็ต่อเมื่อคุณใช้มัน และข้อมูลที่คุณใช้หรือไม่ได้ใช้ในอดีตเป็นเหตุผลที่ทำให้คุณเป็นอย่างที่คุณเป็นอยู่ในทุกวันนี้
คุณสามารถเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของตัวเอง หรือศัตรูที่ร้ายกาจที่สุดของคุณก็ได้ ไม่มีใครบังคับให้คุณเป็นอย่างที่คุณเป็นหรือทำในสิ่งที่คุณทำ (หรือไม่ทำ) สิ่งที่คุณมีในวันนี้เป็นผลโดยตรงจากสิ่งที่คุณทำเมื่อวาน สิ่งที่คุณจะมีในวันพรุ่งนี้จะเป็นผลโดยตรงจากสิ่งที่คุณทำ (หรือไม่ทำ) ในวันนี้
มันขึ้นอยู่กับตัวคุณ…
บทนำ
ตลอดชีวิตของผม ผมเคยดื่มกาแฟจางๆ จากกระป๋องดีบุกในแคมป์คนจรจัดใต้สะพานรถไฟ จิบเบียร์อุ่นๆ จากกระติกน้ำในป่าของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และจิบไวน์ชั้นดีจากแก้วคริสตัลสวยหรูในบ้านหลังใหญ่โตทั่วโลก ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นเหตุการณ์ที่เหมาะสมกับสถานะของผมในช่วงเวลานั้น
ผมเคยมีเงินมากมายจนแบกไม่ไหว และผมก็เคยไม่มีเงินเลยแม้แต่บาทเดียว แต่ผมไม่เคยยากจน ความยากจนเป็นภาวะของจิตใจ ไม่ใช่ภาวะของกระเป๋าเงิน
ผมเกิดที่โอคลาโฮมาและเติบโตในฟาร์มในโอคลาโฮมา มิสซูรี และแคนซัส ผมเริ่มต้นอาชีพธุรกิจตั้งแต่อายุเก้าขวบเมื่อผมขายยาหม่อง Cloverleaf และหนังสือพิมพ์ GRIT ได้เป็นครั้งแรก อาชีพธุรกิจของผมก้าวหน้าผ่านการขายตรง การรับเหมาบริการ การขายส่งสินค้า บันเทิง (ผมเป็นนักเป่าทรัมเป็ต นักร้อง และผู้ประกาศวิทยุ) การขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ การนำเข้า/ส่งออก การค้าปลีก การค้าส่ง การจัดเก็บสินค้า อสังหาริมทรัพย์ การผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ค่าธรรมเนียมการค้นหา การขายสินค้าราคาถูก นายหน้าทางการเงิน ที่ปรึกษาธุรกิจ การผลิตเหล็ก การขุดทอง การขุดถ่านหิน ธนาคาร การขายทางไปรษณีย์ การเขียน และการเผยแพร่
เมื่อผมเริ่มทำธุรกิจ รถยนต์มีไฟหน้าเพียงข้างละดวง น้ำมันเบนซินราคา 14 เซนต์ต่อแกลลอน นมราคา 25 เซนต์ต่อแกลลอน บุหรี่ราคา 11 เซนต์ต่อซอง และ 1 ดอลลาร์ต่อกล่อง ผู้ชายทำงาน 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ได้เงิน 44 ดอลลาร์ (แต่คุณสามารถซื้อของชำเต็มรถเข็นได้มากพอสำหรับสองสัปดาห์) ในราคาประมาณ 25 ดอลลาร์
หมายเลขโทรศัพท์แรกของผมคือ 29W3
ในโรงเรียนมัธยมปลาย มีนักเรียน 33 คนในชั้นเรียนของผม ผู้ชาย 16 คนและผู้หญิง 17 คน ด้วยความที่เป็นประชาธิปไตยอย่างแท้จริง ผู้หญิงจึงชนะทุกประเด็นที่เราลงคะแนนเสียง เว้นแต่เคิร์ตจะทำให้ลินดาโหวตตามทางของเราได้
ผมเข้าเรียนในวิทยาลัยโดยเลือกเรียนสองสาขา ดนตรีและคณิตศาสตร์ ลาออกในปีที่สองเมื่อคณบดีฝ่ายชายพบว่าผมหาเงินได้มากกว่าอธิการบดีของวิทยาลัย และแนะนำให้ผม “ไปทำในสิ่งที่คุณทำและจ้างนักศึกษาที่เราจบการศึกษา”
เข้ากองทัพ ผมเป็นคนที่อายุมากที่สุดในหน่วย แม้จะอายุมากกว่ากัปตันก็ตาม รับใช้ในเวียดนาม มีความทรงจำมากมายที่นั่น ทั้งดีและร้าย
ผมจำนักธุรกิจรุ่นเก่าที่เคยแบ่งปันประสบการณ์กับผมและสอนวิธีการทำสิ่งที่พวกเขาเคยทำ ผมคงทำไม่ได้ถ้าไม่มีพวกเขา
บทเรียนที่มีค่าที่สุดของผมได้เรียนรู้จากความล้มเหลว ความสำเร็จของผมไม่เคยสอนอะไรผมมากนัก ความสำเร็จของผมนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผมได้เรียนรู้จากความล้มเหลว โดยรวมแล้ว มันเป็นห้าสิบปีที่ยอดเยี่ยม ผมตั้งตารออีกห้าสิบปีข้างหน้า
ในช่วง 37 ปีที่ผ่านมา ผมได้เขียนหนังสือ บทความ คู่มือ รายงาน หลักสูตร และบทความเกี่ยวกับการทำธุรกิจมากกว่า 700 เรื่อง ทั้งหมดล้วนมาจากประสบการณ์ตรงของผมเอง งานเขียนของผมเป็นวิธีการ เทคนิค และแนวทางเฉพาะในการทำธุรกิจที่ทุกคนสามารถนำไปใช้เพื่อเริ่มต้นหรือขยายธุรกิจของตนได้
ในฐานะนักการตลาดทางไปรษณีย์ ผมขายสินค้าและบริการให้กับลูกค้ามากกว่า 700,000 รายทั่วโลก ทุกอย่างตั้งแต่อุปกรณ์เสริมความงามไปจนถึงอุปกรณ์หนัก สัญญาณกันขโมยไปจนถึงถุงนอน เหยื่อตกปลาไปจนถึงวิกผมผู้หญิง รถยนต์ไปจนถึงรถเข็น โอกาสในการลงทุนไปจนถึงอาหารทะเล บริการให้คำปรึกษาไปจนถึงหลักสูตร “วิธีการ” … ทั้งหมดนี้โดยการขายทางไปรษณีย์
ตลอดระยะเวลากว่าห้าสิบปีในเวทีธุรกิจของโลก ผมถูกถามนับครั้งไม่ถ้วนว่า “เคล็ดลับความสำเร็จของคุณคืออะไร”
ผมเกลียดที่จะบอกคุณแบบนี้ แต่…ไม่มี “เคล็ดลับ” สู่ความสำเร็จ
อันที่จริง พ่อของผมเคยพูดว่า “ไม่มีความลับใดๆ ในโลกเก่าใบนี้ มีแต่สิ่งที่คุณยังไม่รู้ในตอนนี้”
ในช่วงเกือบห้าสิบปีที่ผ่านมา ผมได้เสริมว่า “แม้หลังจากที่คุณเรียนรู้สิ่งที่คุณไม่รู้ มันก็ยังคงเป็นความลับจนกว่าคุณจะทำมันได้สำเร็จจริงๆ”
นั่นแหละคือปัญหา
คนส่วนใหญ่ที่บอกว่าอยากประสบความสำเร็จ มักใช้ชีวิตทั้งชีวิตเพื่อตามหา “เคล็ดลับ” บางอย่างที่คนอย่างผมต้องรู้แน่ๆ พวกเขามั่นใจว่าถ้าพวกเขารู้ “เคล็ดลับ” นั้น พวกเขาก็จะประสบความสำเร็จเช่นกัน
มันจะไม่เกิดขึ้นหรอก เพราะไม่มีเคล็ดลับอะไรเลย
สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือเริ่มลงมือทำ แค่นั้นเอง เมื่อพวกเขาเริ่มลงมือทำจริงๆ ไม่ใช่แค่ค้นหา “เคล็ดลับ” สู่ความสำเร็จ สิ่งที่พวกเขากำลังทำจะขยายและเติบโตไปสู่ความสำเร็จที่พวกเขาไม่สามารถหาเคล็ดลับได้
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในธุรกิจ ผมได้ยินคำพูดนี้เป็นพันๆ ครั้งจากผู้แสวงหาเคล็ดลับความสำเร็จ “ฉันไม่เอาธุรกิจเล็กๆ น้อยๆ หรอก ฉันอยากได้เงินล้าน ไม่ใช่แค่เศษสตางค์”
ดังนั้น พวกเขาจึงซื้อสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็น “เคล็ดลับ” พวกเขาไม่เคยทำอะไรนานไปกว่าจะรู้ว่าพวกเขาไม่ได้เรียนรู้เคล็ดลับอะไรเลย พวกเขาแค่เรียนรู้วิธีการทำงานบางอย่าง จากนั้นพวกเขาก็ไปหา “เคล็ดลับ” ต่อไป หวังว่า “เคล็ดลับ” ใหม่จะทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ (โดยไม่ต้องทำอะไรเลยนอกจากรู้ “เคล็ดลับ”)
สิ่งที่ตลกคือ พวกเขาดูเหมือนจะคิดว่าตัวเองดีกว่าผมและคนอื่นๆ ที่ประสบความสำเร็จทั่วโลก เพราะพวกเขาเชื่อจริงๆ ว่าผมแค่ตื่นขึ้นมาวันหนึ่ง เรียนรู้เคล็ดลับ แล้วก็รวย ในความเป็นจริง ผมเริ่มต้นจากการขายของเล็กๆ น้อยๆ เคาะประตูบ้านในวัยเด็ก ขายของชิ้นเดียวให้ลูกค้าหนึ่งคน ขายทีละครั้ง ได้กำไรเล็กๆ น้อยๆ ในแต่ละครั้ง
เมื่อผมเติบโตขึ้น ความพยายามของผมก็ขยายและเติบโตขึ้น เปลี่ยนเส้นทาง ปรับตัวให้เข้ากับเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ก้าวไปข้างหน้าและสูงขึ้น การเติบโตของผมแต่ละครั้งขึ้นอยู่กับการจัดหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ทำให้แน่ใจว่าผมให้คุณค่ามากกว่าสิ่งที่ผมได้รับ และแม้กระทั่งทุกวันนี้ ผมก็ยังคงขายของชิ้นเดียวให้ลูกค้าหนึ่งคน ขายทีละครั้ง
คนส่วนใหญ่ที่บอกว่าอยากประสบความสำเร็จ อยากประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อพวกเขาทำได้ทั้งหมดในคราวเดียว การขายเพียงครั้งเดียวไม่พอ พวกเขาต้องการยอดขายจำนวนมาก หรือยอดขายหลายพันรายการในทันที ดังนั้น เมื่อโอกาสใหม่สร้างยอดขายได้เพียงเล็กน้อย พวกเขาก็จะไปหา “เคล็ดลับ” ต่อไป แทนที่จะขายสินค้าเล็กๆ น้อยๆ นั้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าจนกว่ายอดขายเล็กๆ น้อยๆ เหล่านั้นจะเติบโตเป็นยอดขายหลายพันรายการ
น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่มองหาคนที่จะช่วยพวกเขาทำ หรือแย่กว่านั้นคือทำให้พวกเขา แทนที่จะมองหาเครื่องมือที่พวกเขาต้องการเพื่อทำด้วยตัวเอง
ถ้าคุณอยากประสบความสำเร็จ จงลงมือทำ ปล่อยให้สิ่งที่คุณกำลังทำนำคุณไปข้างหน้าและสูงขึ้นจนกว่าคุณจะประสบความสำเร็จ
ไม่มี “เคล็ดลับ” ใดๆ ทั้งสิ้น
หลายคนรู้ข้อเท็จจริง หลายคนมีความสามารถ หลายคนมีความต้องการ หลายคนมีสิ่งที่จำเป็น แต่มีน้อยคนมากที่จะประสบความสำเร็จ เพราะพวกเขากำลังมองหา “เคล็ดลับ” สู่ความสำเร็จ แทนที่จะลงมือทำเพื่อให้ความสำเร็จเกิดขึ้น
กว่าสามสิบปีที่แล้ว ผมได้บัญญัติศัพท์คำว่า “พลังจิตกาย” เพื่อแสดงให้เห็นถึงวิธีการ เทคนิค และการประยุกต์ใช้ที่ผมใช้เพื่อให้บรรลุความสำเร็จในชีวิตและธุรกิจของผม
แม้ว่าผมจะใช้คำนี้ในงานเขียนของผมเป็นครั้งคราว แต่ผมได้ใช้หลักการของ “พลังจิตกาย” เป็นแนวทางในการสอนวิธีการ เทคนิค และการประยุกต์ใช้ในการทำธุรกิจให้กับ “นักธุรกิจ” และ “ผู้แสวงหาโอกาส” กว่า 700,000 คนที่อ่านหนังสือ บทความ รายงาน และบทความที่ผมเผยแพร่เอง
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ผู้อ่านของผมจำนวนนับไม่ถ้วน (บางคนอ่านงานเขียนของผมมานานกว่าสามสิบปี) ได้ถามผมว่าทำไมผมไม่รวบรวมงานเขียนที่สร้างแรงบันดาลใจทั้งหมดของผมไว้ในหนังสือเล่มเดียว เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องขุดคุ้ยไฟล์เพื่อหาสำเนาที่พวกเขาต้องการอ่านซ้ำ
หลังจากที่ถูกคะยั้นคะยอจากผู้อ่านที่ดื้อรั้นคนหนึ่ง (นั่นคือคุณ รอน) ผมจึงตัดสินใจเขียนหนังสือเล่มนี้ อย่างไรก็ตาม โปรดระวังไว้ ผมไม่สามารถบอก “เคล็ดลับ” ใดๆ กับคุณได้ แต่ผมจะบอกบางสิ่งที่คุณอาจยังไม่รู้ คุณอาจได้เรียนรู้ความจริงอันยิ่งใหญ่บางอย่างที่คุณเคยเรียนรู้ในวัยเด็กอีกครั้ง แต่ไม่ได้ใช้หรือลงมือทำ เพียงเพราะมันไม่ได้ปลอมตัวเป็น “เคล็ดลับ”
ผมหวังเพียงว่าคุณจะสนุกกับการอ่านและประยุกต์ใช้ “พลังจิตกาย” มากเท่ากับที่ผมสนุกกับการใช้ชีวิตและเขียนเกี่ยวกับมัน
ขอให้ร่ำรวย
เอาล่ะ มาเริ่มย้ายภูเขากันเถอะ