บทที่ 6 ทำไมพลังแห่งความคิดจึงได้ผล
นักเขียนที่เกี่ยวกับ “พลังแห่งความคิด” ทุกคน มักจะแนะนำให้ผู้อ่าน “ตั้งเป้าหมาย” “ตัดสินใจเลือกผลลัพธ์” “กำหนดเป้าหมายของคุณ” หรืออะไรทำนองนั้นอยู่เสมอ ในงานเขียนเหล่านั้น หลายครั้งผู้เขียนจะระบุวิธีการตั้งเป้าหมายอย่างละเอียด เช่น “หากเป้าหมายของคุณคือการมี (อะไรก็ตามที่ผู้เขียนกำลังสอนอยู่ในตอนนั้น
คุณควรเขียนเป้าหมายของคุณในลักษณะนี้)” จากนั้นผู้เขียนจะอธิบายต่อว่าคุณควรใช้คำพูดใด ควรหลีกเลี่ยงคำพูดใด ลำดับของคำเหล่านั้น คุณควรหายใจอย่างไรก่อนและหลังอ่านเป้าหมายที่คุณเขียน มีคาถาพิเศษใด ๆ ที่คุณควร “ใส่ไว้เสมอ” ในเป้าหมายของคุณ จำนวนและวิธีการทำซ้ำเพื่อรับประกันความสำเร็จของคุณ การเคลื่อนไหวทางกายภาพใด ๆ ที่คุณจะต้องทำ…
โดยปกติ ในตอนท้ายของบทความ จะมีเป้าหมายที่เขียนไว้ล่วงหน้าบางส่วนที่คุณสามารถใช้ได้ เพียงแค่กรอกความต้องการของคุณลงในช่องว่าง ในการปฏิบัติทางไสยศาสตร์บางอย่าง มีคาถาเฉพาะที่คุณต้องใช้สำหรับทุก ๆ ปรากฏการณ์ ปาฏิหาริย์ หรือความมหัศจรรย์ที่คุณต้องการทำให้สำเร็จหรือสร้างขึ้น
ทำไมพวกเขาถึงทำอย่างนั้น?
นักเขียนเหล่านั้นรู้ – เช่นเดียวกับที่ผมรู้ – ว่าคนส่วนใหญ่ขี้เกียจเกินกว่าจะทำอะไรเพื่อตัวเองจริงๆ ดังนั้น การใส่เป้าหมายที่เขียนไว้ล่วงหน้าและคำแนะนำ “เฉพาะ” ผู้เขียนจึงชักนำให้ผู้อ่านเชื่อว่าเมื่อเป้าหมายที่เขียนไว้ล่วงหน้าถูกกล่าวซ้ำนานพอ ทำตามคำแนะนำเฉพาะ ผลลัพธ์จะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน
มันได้ผลไหม?
แน่นอนว่ามันได้ผล – ในหลายๆ กรณีมากพอที่จะทำให้มันเป็นวิธีการที่ใช้ได้จริง
ทำไมมันถึงได้ผล?
คุณเคยสงสัยไหม เหมือนที่ผมเคยสงสัยมานานหลายปีว่า ทำไมทุกศาสนาถึงมีเรื่องราวของเหตุการณ์ปาฏิหาริย์ (อภินิหาร) ที่สามารถอธิบายได้ด้วยศรัทธาของผู้ติดตามเท่านั้น ไม่สำคัญว่าความเชื่อนั้นจะอยู่ในคำสอนของพระเยซู โมฮัมหมัด พระพุทธเจ้า รา พระวิษณุ ขงจื๊อ ดาไลลามะ หรือแม้แต่แมรี่ เบเกอร์ เอ็ดดี้ ปาฏิหาริย์เกิดขึ้นและถูกอ้างถึงคำสอนของ “อาจารย์” แต่ละคน
ที่จริงแล้ว ผมพูดถึงแมรี่ เบเกอร์ เอ็ดดี้ โดยเฉพาะเพราะในงานเขียนของเธอเกี่ยวกับ “วิทยาศาสตร์คริสเตียน” เธอบอกผู้อ่านว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องเชื่อในสิ่งที่เธอพูด เพียงแค่อ่านเรื่องราวมหัศจรรย์ของผู้ที่เชื่อ แล้วผู้อ่านจะเห็นหลักฐานเชิงบวกในชีวิตของพวกเขาเอง ตามด้วยเรื่องราวการรักษาที่น่าอัศจรรย์ครั้งแล้วครั้งเล่าผ่านการอธิษฐานโดยไม่ต้องพึ่งยา
อย่างน่าอัศจรรย์ เมื่อเรื่องราวของการรักษาด้วยปาฏิหาริย์ถูกอ่าน ผู้อ่านอาจพบว่าตัวเองหายจากโรคบางอย่างที่ทรมานพวกเขามานานหลายปี เพียงเพราะผู้อ่านยอมรับอย่างมีสติว่าปาฏิหาริย์ดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นได้และจะเกิดขึ้นจริง ผู้อ่านไม่จำเป็นต้อง “เชื่อ” อะไรเลย สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือ “ยอมรับอย่างมีสติ” ว่ามันสามารถเกิดขึ้นและจะเกิดขึ้นกับพวกเขาโดยการอ่านประสบการณ์ของผู้อื่นที่อาจมีอาการเดียวกัน
แมรี่ เบเกอร์ เอ็ดดี้ รู้ – และนักเขียน “พลังแห่งความคิด” และผมทุกคนรู้ – ว่าเมื่อคุณ “ยอมรับอย่างมีสติ” ว่าสิ่งหนึ่งสามารถเกิดขึ้นได้ คุณจะทำสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้มันเกิดขึ้น แม้ว่าสิ่งที่คุณทำนั้นไม่ได้ทำอย่างมีสติ และคุณอาจไม่รู้ตัวด้วยซ้ำว่าคุณกำลังทำในสิ่งที่คุณกำลังทำ
ในงานเขียนทางธุรกิจของผม ผมมักถูกถามเกี่ยวกับ “คำรับรอง” ที่เปล่งประกายสำหรับแนวคิด แผนงาน และโอกาสทางธุรกิจที่ไร้ค่าที่สุด ทำไมใครบางคนถึงให้คำรับรองที่เปล่งประกายสำหรับข้อมูลที่ชัดเจนและมีข้อบกพร่องอย่างเห็นได้ชัด?
ลองพิจารณาสิ่งนี้: หากเพียง 10% ของข้อมูลที่จัดทำโดยนักเขียน/ผู้โปรโมตธุรกิจที่มีความรู้น้อยกว่าความรู้ทั้งหมดเป็นความจริง จะมีผู้อ่านบางคนที่จะอ้างว่าความสำเร็จของพวกเขามาจากนักเขียน/ผู้โปรโมตที่ปลุก “จิตวิญญาณแห่งความสำเร็จ” ภายในตัวพวกเขา คนเหล่านั้นจะไม่รู้ตัวด้วยซ้ำว่าพวกเขาถูกชี้นำผิดไปมากแค่ไหนจนกระทั่งเวลาผ่านไปอีกนาน เมื่อพวกเขามองย้อนกลับไปและเปรียบเทียบสิ่งที่พวกเขาทำกับสิ่งที่พวกเขาถูกชี้นำให้เชื่อว่าพวกเขาควรจะทำ
เพื่ออธิบายให้เห็นชัดเจนขึ้น ผมจะเล่าเรื่องจริงจากประสบการณ์ของผมเอง
ย้อนกลับไปในสมัยที่ผมยังเด็ก ผมเคยสร้างรายได้จำนวนมากในฐานะ “นายหน้าหางาน” จากนั้นในปี 1978 ผมได้สร้าง “หลักสูตรค่าธรรมเนียมนายหน้า” ซึ่งกลายเป็นคัมภีร์ของอุตสาหกรรมนั้น โดยมียอดขายเกือบ 70,000 เล่มทั่วโลก ผมไม่ค่อยได้เล่าเรื่องราวว่าหลักสูตรนั้นเกิดขึ้นมาได้อย่างไร
ตอนที่ผมยังเป็นเด็กเติบโตในฟาร์ม ผมค้นพบว่าผมสามารถสร้างรายได้พิเศษเล็กน้อยโดยการจับคู่ผู้ซื้อและผู้ขายเข้าด้วยกัน และเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่น หากชาวนาบราวน์มีรถแทรกเตอร์ (หรืออะไรก็ตาม) สำหรับขาย ผมจะทำข้อตกลงกับเขาเพื่อจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้ผมหากผมสามารถหาผู้ซื้อให้เขาได้
จากนั้น เมื่อผมพบชาวนาอีกคนที่ต้องการรถแทรกเตอร์คันดังกล่าว ผมจะแนะนำเขาให้รู้จักกับชาวนาบราวน์ และถ้าเขาซื้อรถแทรกเตอร์ ผมก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่น มันเป็นเงินที่ได้มาง่ายๆ เพราะผมรู้จักเกือบทุกคนในเขตนั้น รู้ว่าพวกเขามีอะไรขาย และพวกเขาอาจจะซื้ออะไร
ต่อมา เมื่อผมอยู่ในกองทัพ ผมได้เรียนรู้ว่าพนักงานขายรถยนต์มือสองจะจ่ายเงินให้ผมในสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า “ค่าธรรมเนียมสุนัขล่าเนื้อ” หากทหารเกณฑ์ที่ผมพาไปที่ลานจอดรถของพวกเขาซื้อรถ อีกครั้ง ผมได้รับค่าธรรมเนียมนายหน้าโดยการแนะนำผู้ซื้อให้รู้จักกับผู้ขาย แต่ผมไม่รู้ในตอนนั้น
ในช่วงที่ผมอยู่ในกองทัพ ผมได้หนังสือเก่าเกี่ยวกับธุรกิจที่ผิดปกติมาอย่างใดอย่างหนึ่ง ในหนังสือเล่มนั้น มีบทค่อนข้างยาวเกี่ยวกับการได้รับค่าธรรมเนียมนายหน้า บทนั้นกล่าวว่าสามารถรับค่าธรรมเนียมนายหน้าได้ในสาขาอุปกรณ์อุตสาหกรรมและบ่อน้ำมัน (เหมือนกับรถแทรกเตอร์ในฟาร์ม) การปิดกิจการ การชำระบัญชี ของสะสม และโลกทั้งใบที่ผมไม่เคยนึกถึงมาก่อน
แม้กระทั่งก่อนที่ผมจะออกจากกองทัพ ผมก็เริ่มได้รับค่าธรรมเนียมนายหน้าที่มากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการทุกประเภทเพียงแค่แนะนำผู้ซื้อให้รู้จักกับผู้ขายตามที่ผมได้ “เรียนรู้” ในหนังสือเล่มเก่านั้น ในช่วงกลางทศวรรษ 1970 ผมเป็นที่รู้จักในระดับสากลในฐานะนายหน้าที่ประสบความสำเร็จ โดยได้รับค่าธรรมเนียมจำนวนมากจากการค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายที่สุดที่คุณสามารถจินตนาการได้
เป็นเวลากว่า 10 ปี ผมเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่าความสำเร็จของผมในฐานะนายหน้าเกิดจากสิ่งที่ผมได้เรียนรู้จากบทเดียวในหนังสือเล่มเก่าที่ผมเคยอ่าน และถ้ามีใครถาม ผมคงจะ “เป็นพยาน” ว่าผมเป็นหนี้ความสำเร็จของผมกับผู้เขียนคนนั้น
ขณะที่ผมไล่ตามอาชีพในฐานะนายหน้า ผมอ่านทุกอย่างที่ผมหาได้เกี่ยวกับค่าธรรมเนียมนายหน้า ทุกสิ่งที่ผมอ่านคือเรื่องไร้สาระ… คุณรู้ส่วนที่เหลือของคำนั้น ไม่มีสิ่งใดที่คล้ายคลึงกับ “ความจริง” เกี่ยวกับการเป็นนายหน้าอย่างคลุมเครือ
และเมื่อผมสามารถพูดคุยกับผู้เขียนได้จริง ผมได้เรียนรู้ว่าพวกเขาเองไม่เคยได้รับค่าธรรมเนียมนายหน้าใด ๆ แต่พวกเขาได้อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ (อาจอยู่ในหนังสือเล่มเดียวกับที่ผมเคยอ่าน)
ในปี 1978 เมื่อผมตัดสินใจสอนผู้คนถึงวิธีการรับค่าธรรมเนียมนายหน้าอย่างแท้จริง ผมกลับไปที่คลังข้อมูลของผมและเรียกหนังสือเล่มเก่าที่ผมเคยอ่านมา โดยคิดว่าผมจะใช้บทเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมนายหน้าในนั้นเพื่อเริ่มต้นหลักสูตรของผม เดาอะไร?
เมื่ออ่านบทเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมนายหน้าในหนังสือเล่มเก่านั้นอีกครั้ง ผมได้เรียนรู้ว่าสิ่งที่ผู้เขียนเขียนนั้นจริงๆ แล้วทำให้เข้าใจผิดมากกว่าเรื่องไร้สาระที่ผมเคยอ่านมาตั้งแต่ตอนนั้น (เป็นเรื่องดีที่ผมไม่เคยให้คำรับรองแก่ผู้เขียน) แต่บางอย่างในหนังสือเล่มนั้นเป็นแรงบันดาลใจให้ผมตัดสินใจขยายกิจกรรมของผมในฐานะนายหน้า
ดังนั้น คุณจะเห็นว่าแม้ว่าข้อมูลเพียง 10% ที่จัดทำโดยนักเขียน “พลังแห่งความคิด” อาจเป็นไปได้ แต่จะมีผู้อ่านบางคนที่จะพบแรงบันดาลใจภายในตัวเองที่จะประสบความสำเร็จและบรรลุเป้าหมาย
คนเพียงไม่กี่คนจะให้คำรับรองที่เปล่งประกายถึงประสิทธิภาพของคำสอนของผู้เขียน โดยเชื่ออย่างเต็มที่ว่าข้อมูลที่ผู้เขียนนั้นจัดหามีส่วนสำคัญในความสำเร็จของพวกเขา โดยไม่รู้ว่าความคิดของพวกเขาเองต่างหากที่ทำให้เกิดผลลัพธ์
เมื่อคนเหล่านั้นตัดสินใจที่จะประสบความสำเร็จแล้ว ไม่สำคัญว่ากว่า 90% ของสิ่งที่พวกเขาอ่านจะไร้ค่า พวกเขาจะปรับตัว รับเอา พัฒนา และใช้วิธีการที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุความสำเร็จเช่นเดียวกับที่ผมทำในการแสวงหาค่าธรรมเนียมนายหน้า
เมื่อตัดสินใจได้แล้ว คุณจะทำมัน! การตัดสินใจของคุณต้องมาก่อน อย่างที่เบน สไตน์ กล่าวไว้ว่า “ขั้นตอนแรกที่ขาดไม่ได้ในการได้สิ่งที่คุณต้องการจากชีวิตคือ: ตัดสินใจว่าคุณต้องการอะไร”
เช่นเดียวกันสำหรับเป้าหมายใด ๆ ที่คุณอาจตั้งไว้สำหรับตัวคุณเอง คุณต้องตัดสินใจอย่างแน่ชัดว่าคุณต้องการอะไรจริงๆ
ไม่สำคัญจริงๆ ว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณตัดสินใจ ไม่ว่าข้อมูลที่คุณอาศัยอยู่นั้นจะเป็นวิทยานิพนธ์ที่ดีที่สุด น่าเชื่อถือที่สุด และเป็นข้อเท็จจริงที่สุดเท่าที่เคยเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ หรือเป็นเรื่องไร้สาระล้วนๆ การตัดสินใจของคุณที่จะทำมัน ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจทำอะไรก็ตาม จะทำให้เกิดผลลัพธ์ที่คุณคาดหวังและคาดหวัง
ลองคิดดูสิ! เชื่อมโยงการตัดสินใจของคุณกับอะไรก็ได้ (และทุกสิ่ง) ในชีวิตของคุณ เมื่อคุณไม่แน่ใจ คุณจะเดินไปมาในสภาวะที่งุนงง ไม่มีอะไรดูเหมือนจะถูกต้อง จากนั้น เมื่อการตัดสินใจ (เกี่ยวกับอะไรก็ได้) เสร็จสิ้นในที่สุด ความเครียดจะถูกปลดปล่อย และคุณสามารถดำเนินการในสิ่งที่คุณกำลังทำและบรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ได้ แม้ว่าการตัดสินใจคือการยอมแพ้หรือเลิกหรือเพียงแค่ลืมมัน ผลลัพธ์ก็เหมือนกัน: คุณทำมัน!
เมื่อคุณตัดสินใจอย่างแน่วแน่ในที่สุดว่าคุณจะประสบความสำเร็จในบางสิ่ง – อะไรก็ได้ – คุณจะทำมัน
นั่นเป็นเหตุผลที่ครูผู้ยิ่งใหญ่ทุกคนของ “พลังแห่งความคิด” เน้นการตั้งเป้าหมาย เมื่อคุณตัดสินใจเลือกเป้าหมายแล้ว คุณจะพบวิธี – แม้ว่าคุณจะสะดุดและล้มลงระหว่างทางเพื่อไปให้ถึงเป้าหมายนั้น การตัดสินใจที่จะไปถึงเป้าหมายของคุณคือทั้งหมดที่ต้องทำ!
การตัดสินใจเป็นของคุณและของคุณคนเดียว! ในคำพูดของกาลิเลโอ: “คุณไม่สามารถสอนอะไรผู้ชายได้ คุณทำได้เพียงช่วยให้เขาค้นพบมันภายในตัวเขาเอง”
ดังนั้น ไม่ใช่ว่าคุณเชื่อใคร แต่เป็นสิ่งที่คุณยอมรับอย่างมีสติที่จะทำให้เป้าหมายของคุณเป็นไปได้ หากคุณไม่สามารถหรือจะไม่ “ยอมรับอย่างมีสติ” ว่าคุณสามารถทำสิ่งหนึ่งได้ ข้อเท็จจริงทั้งหมดในโลกจะไม่ทำให้คุณหวั่นไหวจาก “การตัดสินใจอย่างมีสติ” ของคุณว่ามันจะไม่ได้ผลสำหรับคุณ
เมื่อผมตั้งเป้าหมายให้กับตัวเอง ผมใช้วิธีการที่สอนผมบนฝั่งลำธารใน Cabbage Hollow เมื่อผมยังเป็นเด็กหนุ่ม การเดินตามเส้นทางที่คล้ายกันนี้ คุณอาจจะสามารถสร้างเป้าหมายของคุณเองได้เช่นกัน
- รู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน
- รู้ว่าทำไมคุณถึงอยากไปที่นั่น
- รู้ว่าคุณจะทำอะไรเมื่อคุณไปถึงที่นั่น
- เขียนมันลงไป เผื่อคุณจะลืม
บทที่ 7 แผนที่สู่เป้าหมายของคุณ
เหมือนกับในโลกของการเดินทางจริงๆ คุณอาจจะไม่จำเป็นต้องมีแผนที่ในการไปยังจุดหมายของคุณ
จากที่ไหนในทวีปสหรัฐฯ คุณก็สามารถไปถึงแคลิฟอร์เนียได้ง่ายๆ เพียงแค่เดินทางไปทางทิศตะวันตก หากคุณเผอิญไปถึงโอเรกอนหรือวอชิงตัน ก็แค่เดินทางไปทางทิศใต้ แค่นั้นคุณก็จะไปถึงแคลิฟอร์เนียในไม่ช้า
เรื่องเดียวกันนี้สามารถใช้ได้กับทุกๆ เป้าหมายทั่วไปที่คุณมี แล้วถ้าคุณต้องการไปพักผ่อนในสถานที่เฉพาะในแคลิฟอร์เนียล่ะ?
คุณอาจเดินทางไปทางทิศตะวันตกและในที่สุดก็มาถึงแคลิฟอร์เนียได้ แต่การหาสถานที่เฉพาะในแคลิฟอร์เนียอาจจะใช้เวลานานถ้าคุณไม่มีแผนที่หรือที่ปรึกษาที่คอยแนะนำเส้นทางที่ถูกต้อง (แคลิฟอร์เนียมันกว้างมาก)
ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มตั้งเป้าหมาย คุณต้อง…
รู้ว่า คุณจะไปที่ไหน
ขั้นแรก คุณจะต้องมีเป้าหมายโดยรวมเพื่อที่จะกำหนดทิศทางในการเริ่มต้นการเดินทางของคุณ จากนั้น คุณจะต้องมีเป้าหมายเฉพาะ (หรือ “จุดสังเกต”) ตามทางที่จะช่วยให้คุณรู้เมื่อใกล้ถึงจุดหมาย
มีใครสักคนพูดว่า “ผมไม่ได้จะไปไหนหรอก แต่อยากได้บางอย่างและอยากทำบางอย่าง” หรือเปล่า?
ที่ที่คุณจะไปนั้นคือ “เป้าหมาย” ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นคน สถานที่ หรือสิ่งของ; ทางกายภาพหรือทางจิตวิญญาณ; สัมผัสได้หรือไม่สามารถสัมผัสได้; กระดาษ กรรไกร หรือหิน; เนื้อผลไม้หรือผัก; whatever your goal may be.
ถึงมันจะฟังดูง่าย แต่คนส่วนใหญ่กลับไม่รู้เลยว่าตัวเองจะไปที่ไหน พวกเขาแค่เดินทางไปตามทางชีวิต ทำแค่สิ่งที่จำเป็นเพื่อให้มีอาหารกิน ที่อยู่อาศัย เสื้อผ้าสวมใส่ และพาหนะในการเดินทาง แม้แต่คนที่ “ไร้บ้าน” ก็ยังมีเป้าหมายเหล่านี้ แม้ว่าจะทำในทุกๆ วัน
บางครั้งพวกเขาก็ฝันถึงสิ่งที่อยากมีหรือทำ แต่ความฝันนั้นเป็นแค่การหลีกหนีจากชีวิตธรรมดาที่พวกเขาต้องเผชิญ พวกเขาทำอะไรเพื่อทำให้ความฝันเป็นจริงบ้างไหม? ไม่เลย พวกเขาแค่เพลิดเพลินกับการพักผ่อนในโลกแห่งจินตนาการจากชีวิตที่มีอยู่
ในโลกแห่งความจริง หากคุณกำลังวางแผนการไปเที่ยวในสถานที่เฉพาะในแคลิฟอร์เนีย คุณคงจะใช้แผนที่ของทวีปอเมริกาและเริ่มโดยการทำเครื่องหมายตำแหน่งที่คุณอยู่ในขณะนั้น แล้วทำเครื่องหมายที่จุดหมายที่คุณต้องการ
เมื่อก่อนตอนที่ผมทำแบบนั้น หลังจากที่ทำเครื่องหมาย “จุดเริ่มต้น” และ “จุดหมายปลายทาง” ผมจะใช้ไม้บรรทัดตรงลากเส้นตรงเชื่อมระหว่างจุดทั้งสอง จากนั้นเลือกทางหลวงที่วิ่งใกล้ๆ เส้นนั้นที่สุดเพื่อไปจากจุดเริ่มต้นสู่จุดหมาย
น่าเสียดายที่ในชีวิตจริงไม่มีแผนที่ใหญ่ๆ ที่ให้คุณทำเครื่องหมาย “จุดเริ่มต้น” และ “จุดหมายปลายทาง” ได้จริงๆ ที่จริงแล้วในชีวิตของทุกคนมีการเปลี่ยนแปลงมากมาย สิ่งที่คุณสามารถยืนยันได้แน่นอนคือ “จุดเริ่มต้น” ของคุณ
จากนั้นจุดหมายปลายทางของคุณอาจเปลี่ยนไปหลายครั้งเมื่อคุณเจอกับอุปสรรคที่ไม่คาดคิดหรือโชคดีอย่างที่ไม่คิดถึง ระหว่างทาง คุณอาจพบสถานที่ที่ทำให้คุณมีความสุข ความสำเร็จ ความพึงพอใจ ความสุข และความเพลิดเพลินที่คุณคิดว่าเป็นแค่จุดหมายปลายทางสุดท้ายของคุณ ดังนั้นเป้าหมายของคุณอาจสำเร็จโดยที่ไม่ต้องไปถึงจุดหมายที่คุณตั้งใจไว้ตอนแรก
สมมุติว่าเป้าหมายของคุณคือการหาคู่ชีวิตและแต่งงาน คุณเลือกเป้าหมายเฉพาะ: ผู้หญิงคนสวยที่ทำงานในออฟฟิศตรงหัวมุม ถึงแม้คุณจะตั้งผู้หญิงคนนั้นเป็นเป้าหมาย (จุดหมายปลายทาง) แต่ถ้าในระหว่างทางที่คุณพยายามทำให้เธอชอบคุณ
คุณเจอผู้หญิงที่สวยยิ่งกว่าคนนั้น ซึ่งทำให้คุณตกหลุมรัก ช่วยเติมเต็มความต้องการทั้งหมดของคุณและทำให้คุณลืมผู้หญิงคนแรกไปจากใจ จะเป็นการฉลาดไหมที่จะเดินหน้าต่อไปกับเป้าหมายเดิมหรือยอมรับว่าเป้าหมายที่สองที่มอบความสุข ความสำเร็จ และความพึงพอใจทั้งหมดที่คุณเคยคิดว่าเป็นแค่ในจุดหมายปลายทางสุดท้ายนั้นคือสิ่งที่ดีที่สุด?
ฟังดูน่าขำใช่ไหม?
แต่เชื่อหรือไม่ มีคนจำนวนไม่น้อยที่ยอมละทิ้งผู้หญิงคนที่สองและเดินหน้าตามล่าหาเป้าหมายเดิมเพียงเพราะมันคือเป้าหมายที่ตั้งใจไว้และไม่มีอะไรน้อยกว่านั้นที่จะทำได้ นั่นแหละคือคนที่พบว่าพอถึงจุดหมายเดิม กลับพบว่าเธอเป็นแม่มด
นั่นคือเหตุผลที่ในชีวิตของคุณ คุณจำเป็นต้องมีทั้งเป้าหมายโดยรวมและเป้าหมายเฉพาะระหว่างทางเพื่อพาคุณไปถึงจุดหมายสุดท้าย
กลับมาที่ตัวอย่างเรื่องชีวิตรักของคุณ ถ้าคุณตั้งเป้าหมาย (จุดหมายปลายทาง) ที่จะ “หาคู่ชีวิตที่สมบูรณ์แบบ ที่จะทำให้คุณตกหลุมรักและเติมเต็มทุกความต้องการของคุณ” คุณจะมีเป้าหมายโดยรวมที่สามารถนำคุณไปสู่ความสำเร็จ
ด้วยเป้าหมายระหว่างทางที่ “ผู้หญิงที่ทำงานในออฟฟิศตรงหัวมุม” คุณจะเริ่มต้นการเดินทาง พัฒนาวิธีการเข้าหา พัฒนาทักษะ และเพิ่มความมั่นใจในการจีบเธอ
ถึงแม้คุณจะไม่ได้พบผู้หญิงที่คุณตั้งใจไว้ แต่การเตรียมตัวในการตามหาความฝันนั้นจะทำให้คุณพบกับผู้หญิงที่มอบความสุขและความสำเร็จตามที่คุณเคยฝันไว้
ดังนั้น ก่อนที่คุณจะตั้งเป้าหมายใดๆ คุณต้องตอบคำถามว่า คุณจะไปที่ไหน?
อาจจะยังไม่รู้หรอกใช่ไหม? คนส่วนใหญ่ก็ไม่รู้
อย่างที่บอกไปแล้ว คนส่วนใหญ่แค่เดินทางไปตามถนนชีวิต ทำแค่สิ่งที่จำเป็นเพื่อให้มีอะไรทาน ที่อยู่อาศัย เสื้อผ้าสวมใส่ และพาหนะในการเดินทาง แม้ว่าพวกเขาจะมีเป้าหมายโดยรวมในที่สุด: การเกษียณตัวเอง ถอนเงินจากประกันสังคม และทำอะไรจนกว่าจะตาย แล้วก็อยากทิ้งผลประโยชน์ประกันชีวิตให้ลูกหลาน
แม้ว่าคนเหล่านั้นจะไม่มีความเข้าใจจริงๆ ว่าพวกเขาจะไปที่ไหน พวกเขาก็ยังมีภาพรวมที่ชัดเจนเกี่ยวกับชีวิตในตอนท้าย ด้วยการตั้งเป้าหมายระหว่างทาง: เพื่อมีอาหารกิน ที่อยู่อาศัย เสื้อผ้าสวมใส่ และพาหนะในการเดินทาง พร้อมกับเงินเหลือๆ เพื่อจ่ายเบี้ยประกันชีวิตทุกวัน
ทำไมพวกเขาถึงใช้ชีวิตแบบนี้?
ง่ายๆ เพราะมันคือวิถีทางที่พ่อแม่ของพวกเขาใช้ มันคือวิถีทางของปู่ย่าตายาย พี่น้อง ลุงป้า และทุกคนที่พวกเขารู้จัก พวกเขาได้ยอมรับ “โชคชะตา” (เป้าหมายสุดท้าย) ของพวกเขาโดยไม่สงสัยอะไรเลย พวกเขาจะไม่มีทางออกจากชีวิตที่ธรรมดาไปจนกว่าจะยอมรับว่า พวกเขาสามารถมี หรือทำอะไรก็ได้ที่อยู่นอกเหนือจากที่พวกเขาเคยยอมรับไว้แล้ว
ในเย็นวันอาทิตย์หนึ่ง ขณะที่ผมกำลังนอนพักในเก้าอี้ตัวโปรด ภรรยาของผมก็เปิดทีวีดูหนังที่ทำขึ้นมาเพื่อทีวีเกี่ยวกับเด็กสาวคนหนึ่งที่เป็นลูกของผู้ติดยาเสพติดและอาศัยอยู่บนท้องถนน เมื่อแม่ของเธอตายจากการติดยา
เธอมองไปรอบๆที่งานศพคนจนและตัดสินใจว่า เธอไม่อยากจบชีวิตแบบนี้ แล้วเธอก็ตัดสินใจที่จะเป็นมากกว่าสิ่งที่เธอมีอยู่ แม้ว่าจะถูกเพื่อนๆ หัวเราะเยาะ แต่เธอก็กลับไปเรียนที่โรงเรียนมัธยม ขณะที่อาศัยอยู่บนถนนและในสถานีรถไฟใต้ดินเรียนกับเพื่อนที่อายุน้อยกว่าเธอสองสามปี
ถ้าเธอไม่ได้ยอมรับอย่างมีสติว่าเธอสามารถเป็นมากกว่าสิ่งที่เธอเคยได้รับมาจากครอบครัว เธอคงจะยังคงอยู่บนถนนกับเพื่อนๆ และครอบครัวของเธอ
แม้ว่าเรื่องนี้จะทำให้การนอนพักของผมถูกขัดจังหวะ แต่มันเป็นเรื่องดีที่ได้ดู เมื่อเด็กสาวคนนั้นตั้งเป้าหมายทั่วไปที่จะเป็นมากกว่าสิ่งที่ครอบครัวให้เธอ และกำหนดเป้าหมายระหว่างทางจนเธอสามารถเอาชนะอุปสรรคในชีวิตและก้าวไปข้างหน้าในเส้นทางนั้น
น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่ที่อ่านงานเขียนเกี่ยวกับ “พลังแห่งความคิด” กลับพอใจกับการตั้งเป้าหมายระดับกลางเท่านั้น พวกเขาตั้งเป้าหมายที่จะได้รับตำแหน่งใหม่ในชีวิต ได้รับทรัพย์สินทางกายภาพ บรรลุความสามารถทางร่างกายหรือจิตใจ ได้รับเงินจำนวนหนึ่ง หรือบรรลุสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็น “มีไว้ก็ดี” แต่พวกเขาก็ยังไม่รู้ว่าการบรรลุเป้าหมายระดับกลางเหล่านั้นจะพาพวกเขาไปที่ไหนในการเดินทางของชีวิต
ยกตัวอย่างเช่น ชายหนุ่มผู้คลั่งไคล้รถ ตั้งเป้าหมายว่า “เป็นเจ้าของรถโรลส์-รอยซ์” ก็ดีอยู่หรอก แต่จะพาเขาไปที่ไหนในการเดินทางของชีวิต?
ผมคิดว่าผมเพิ่งได้ยินใครบางคนพูดว่า “มันจะพาเขาไปทุกที่ที่เขาต้องการขับมัน” อาจเป็นเช่นนั้น แต่ผมสงสัยว่าถ้า “การเป็นเจ้าของรถโรลส์-รอยซ์” เป็นเป้าหมายสุดท้ายของเขา แล้วอะไรต่อไป?
เขาจะกลายเป็น “คนจรจัดที่เป็นเจ้าของรถโรลส์” หรือไม่?
ครั้งหนึ่งผมเคยรู้จักคนจรจัดจริงๆ ที่ขับรถแพ็คการ์ดซีดานที่เงางามที่สุดในเมือง เขาทำงานในตำแหน่งที่ต่ำต้อย แทบไม่มีอะไรกิน อาศัยอยู่ที่ใดก็ได้ที่เขาสามารถหาได้จากความเมตตาของคริสตจักร ใช้เวลาหลายชั่วโมงในแต่ละวันขัดและขัดเงารถแพ็คการ์ดของเขา แต่เป็นเรื่องตลกของเมืองเมื่อเขาขับรถไปตามถนนสายหลัก
เขาเสียชีวิตอย่างมีความสุข ในความยากจน และรถแพ็คการ์ดเงางามอันเป็นที่รักของเขาถูกขายเพื่อจ่ายค่าทำศพของเขา
บางทีตอนที่เขาตัดสินใจเลือกเป้าหมายในการเป็นเจ้าของรถแพ็คการ์ดซีดาน เขาอาจจะพูดกับตัวเองว่า “ผมตายอย่างมีความสุขได้ ถ้าผมเป็นเจ้าของรถแพ็คการ์ดซีดาน” ไม่มีอะไรอื่นสำคัญสำหรับเขา แต่อยากให้ลองคิดดูว่าต้องใช้ความมุ่งมั่นมากแค่ไหนกว่าที่เขาจะได้รถแพ็คการ์ดคันนั้นมาตั้งแต่แรก
มันเป็นหนึ่งในรถยนต์ที่แพงที่สุดบนท้องถนนในตอนนั้น ถ้าเป้าหมายในชีวิตของเขาเป็นมากกว่าแค่ “ตายอย่างมีความสุขที่เป็นเจ้าของรถแพ็คการ์ดซีดาน” ใครจะรู้ว่าเขาอาจจะประสบความสำเร็จอะไรบ้างในช่วงชีวิตของเขา อย่างที่ใครบางคนเคยพูดไว้ว่า “จงระวังสิ่งที่คุณปรารถนา…เพราะคุณอาจได้มันมา!” หากคุณรู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน
เป้าหมายระดับกลางของคุณก็จะมีความสำคัญเป็นพิเศษ เป้าหมายระดับกลางใหม่แต่ละเป้าหมายเป็นเพียงจุดสังเกตอีกจุดหนึ่งบนเส้นทางสู่โชคชะตาที่คุณเลือก ย้อนกลับไปตอนที่ผมยังเป็นเด็กหนุ่ม คนรวยน้ำมันจะขับรถคาดิลแลคคันใหญ่เข้ามาถามว่า “เฮ้ ไอ้หนู รู้ไหมว่าผมจะไปบ้านของคนนั้นคนนี้ได้อย่างไร”
จากนั้นพวกเขาก็จะสาดโคลนใส่ผมขณะที่พวกเขารีบขับรถออกไปเพื่อไปยังที่ที่พวกเขากำลังจะไป ปฏิกิริยาแรกของผมคือ “เอาเลย สาดโคลนใส่ผม วันหนึ่งผมจะมีรถคาดิลแลคเหมือนกัน” จากนั้น ผมก็นึกขึ้นได้ ผมไม่ได้ต้องการแค่รถคาดิลแลค
ผมต้องการที่จะรวย รวย รวย—และไม่สาดโคลนใส่ใครเหมือนที่พวกเขาทำ จนถึงทุกวันนี้ ผมยังคงขับรถคาดิลแลค ทุกวันนี้มันก็ไม่ได้พิเศษอะไรแล้ว มันก็แค่กระป๋องปลากระป๋องอีกคันหนึ่งที่มีตราแฟนซีติดอยู่บนฝากระโปรง แต่ผมก็ยังคงขับรถคาดิลแลค—และผมไม่เคยสาดโคลนใส่ใคร
คุณกำลังจะไปที่ไหน? ก่อนที่คุณจะตั้งเป้าหมายที่จะได้รับตำแหน่งใหม่ในชีวิต ได้รับทรัพย์สินทางกายภาพ บรรลุความสามารถทางร่างกายหรือจิตใจ ได้รับเงินจำนวนหนึ่ง หรือบรรลุสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็น “มีไว้ก็ดี” ให้ตัดสินใจว่าจุดหมายปลายทางสุดท้ายของคุณจะเป็นอะไร
ไม่ว่าจุดหมายปลายทางสุดท้ายของคุณจะเป็นแม่ชีเทเรซาอีกคนหนึ่งหรือบิล เกตส์อีกคนหนึ่ง หรืออยู่ระหว่างนั้น หรือเป็นเพียงมากกว่าสิ่งที่มรดกของคุณจะอนุญาต ให้คิดออกว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน เมื่อคุณตัดสินใจได้แล้ว—และยอมรับความจริงอย่างมีสติว่าคุณสามารถไปถึงที่นั่นได้—เป้าหมายระดับกลางของคุณจะพาคุณไปยังที่ที่คุณตั้งใจจะไป
แน่นอนว่านอกจากการกำหนดว่าคุณจะไปที่ไหนแล้ว คุณจะต้องตอบคำถามว่า คุณจะทำอะไรเมื่อคุณไปถึงที่นั่น? ตอนที่ผมตัดสินใจว่าผมต้องการที่จะรวย รวย รวย เหมือนคนรวยน้ำมันที่สาดโคลนใส่ผม “ทำไม” ผมถึงต้องการรวยเป็นเพียงการตอบโต้สำหรับการกระทำผิดที่ผมรับรู้ต่อผมที่ไม่ร่ำรวย ไม่กี่ปีต่อมา ผมพบเหตุผลที่สมเหตุสมผลว่าทำไมผมถึงต้องการรวย
ในเมืองเล็กๆ ในรัฐแคนซัสที่ผมเติบโตขึ้นมา—ประชากร 1,000 คน นับรวมแมวและสุนัขบางตัว—โรงเรียนได้สนับสนุนการแสดงต่างๆ พวกเราแต่ละคนจ่ายเงินหนึ่งในสิบดอลลาร์ (10¢) เพื่อฟังหรือดูการนำเสนอพิเศษในหอประชุมของโรงเรียน
บางส่วนที่ผมจำได้คือนักมายากล นักเล่นกล คณะกายกรรม ทีมปิงปองจากประเทศจีน ชาวฟิลิปปินส์ที่เล่าเรื่องราวเกี่ยวกับประเทศฟิลิปปินส์ และผู้เชี่ยวชาญด้านการรื้อถอนที่จุดระเบิดไดนาไมต์ขนาดเล็กในสนามเบสบอล คนที่ให้ “เหตุผล” แก่ผมสำหรับเป้าหมายของผมคือนักบวชคาทอลิก
เนื่องจากเมืองของเราเป็นโปรเตสแตนต์เป็นหลัก โดยมีกลุ่มชาวยิวที่เกษียณอายุแล้วกลุ่มเล็กๆ และมีครอบครัวคาทอลิกเพียงครอบครัวเดียว (เท่าที่ผมรู้) นักบวชจึงลงรายละเอียดเกี่ยวกับฐานะปุโรหิตอย่างละเอียด เขาอธิบายคำสอนบางอย่างของพวกเขาและคำปฏิญาณที่พวกเขาทำเมื่อเป็นนักบวช
เย็นวันนั้น พ่อของผมคงจะรู้สึกว่าผมสับสนและถามผมว่าอะไรที่ทำให้ผมรำคาญใจ ผมอธิบายว่านักบวชคาทอลิกได้พูดที่โรงเรียนในวันนั้น และผมก็ไม่เข้าใจว่าทำไมใครบางคนถึงต้องการปฏิญาณตนว่าจะยากจน การยากจนนั้นแย่พออยู่แล้วโดยไม่ต้องสาบานว่าจะเป็นเช่นนั้น พ่อของผมมีคำตอบให้เสมอ
“ลูกเอ๋ย พวกเขาปฏิญาณตนว่าจะยากจนเพราะพวกเขาเชื่ออย่างจริงใจว่าพวกเขาสามารถช่วยเหลือคนยากจนได้โดยการเป็นหนึ่งในนั้น แต่ถ้าคุณต้องการช่วยเหลือผู้คนจริงๆ จงร่ำรวย คนรวยสามารถช่วยเหลือผู้คนได้มากกว่าในหนึ่งวันมากกว่าที่คนจนจะช่วยเหลือได้ตลอดชีวิต”
พ่อของผมอาจไม่ถูกต้องทั้งหมดในการประเมินคำปฏิญาณความยากจนของนักบวช แต่เขาก็ไม่ผิดเช่นกัน คนรวยสามารถช่วยเหลือผู้คนได้มากกว่าในหนึ่งวันมากกว่าที่คนจนจะช่วยเหลือได้ตลอดชีวิต ไม่ว่าในกรณีใด ตรรกะบ้านๆ ของพ่อของผมให้ “เหตุผล” แก่ผมสำหรับการตัดสินใจที่จะร่ำรวย นอกจากนี้ยังกำหนดเป้าหมายให้ผมสำหรับสิ่งที่ผมจะทำเมื่อผมร่ำรวย
อาจเป็นไปได้ว่าเป้าหมายสูงสุดของคุณไม่ได้น่าตื่นเต้นเท่ากับของผม แต่ในการเตรียมเป้าหมายของคุณ คุณต้องรู้ว่า “ทำไม” คุณถึงต้องการบรรลุเป้าหมายนั้น
สมมติว่าเป้าหมายสูงสุดของคุณคือการมีบ้านหลังใหญ่ขึ้น “เหตุผล” ของคุณอาจเป็นเพราะคุณเพิ่งมีลูกอีกคนและต้องการพื้นที่มากขึ้น หรือคุณแค่ต้องการพื้นที่สำหรับห้องทำงาน ห้องสมุด หรือห้องนอนพิเศษสำหรับแขก ไม่สำคัญ ตราบใดที่คุณรู้ว่า “ทำไม” คุณถึงต้องการมัน
เมื่อคุณได้บ้านหลังใหญ่ขึ้นนั้น คุณอาจตัดสินใจว่าคุณจะสามารถให้ลูกๆ ของคุณได้อยู่ในละแวกบ้านที่ดีขึ้นในการเติบโต ปลูกสวนเล็กๆ (หรืออาจจะใหญ่) เพื่อให้มีผักสด หรืออะไรก็ตาม
เมื่อคุณตัดสินใจที่จะซื้อบ้านหลังใหญ่ขึ้นแล้ว รู้ว่า “ทำไม” คุณถึงต้องการมัน และ “อะไร” ที่คุณจะทำเมื่อคุณมีมัน—และยอมรับอย่างมีสติว่าคุณสามารถและจะมีบ้านหลังใหญ่ขึ้นได้ จากนั้นคุณก็สามารถเริ่มสร้างเป้าหมายระดับกลางของคุณเพื่อที่จะบรรลุเป้าหมายสูงสุดของคุณในการมีบ้านหลังใหญ่ขึ้น
เป้าหมายระดับกลางแรกของคุณคือการหาบ้านที่คุณต้องการ ง่ายมาก แค่เริ่มมองหา! ตอบโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ พูดคุยกับนายหน้า ขับรถไปรอบๆ ละแวกบ้านที่คุณต้องการอาศัยอยู่ ส่วน “พลังจิต”—ยอมรับอย่างมีสติว่าคุณจะมีบ้านหลังใหญ่ขึ้น—ได้ทำไปแล้ว ตอนนี้ คุณต้องทำส่วน “ทางกายภาพ” โดยลุกจากก้นของคุณและหาบ้านที่คุณต้องการ
ไม่ว่าคุณจะใช้การยืนยัน การสร้างภาพ คาถา คำอธิษฐาน พิธีกรรม การทำซ้ำ หรือการออกกำลังกายทางจิตกี่ครั้ง บ้านที่คุณต้องการจะไม่เดินเข้ามาแนะนำตัวกับคุณ คุณต้องออกไปหามัน ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน
ทำไมคุณถึงต้องการไปที่นั่น และคุณจะทำอะไรเมื่อคุณไปถึงที่นั่น การเดินทางของคุณจะไม่มีวันเริ่มต้น จำไว้ว่า คำถามต่างหากที่สำคัญ คำตอบจะปรากฏขึ้นเองเมื่อคุณถามคำถามที่ถูกต้อง
- ใคร?
- อะไร?
- ที่ไหน?
- เมื่อไหร่?
- ทำไม?
- อย่างไร?
บทที่ 8 ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณจะไปไหน
ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณไปถึงที่นั่นแล้ว มันอาจจะเป็นที่อื่นก็ได้! งานแรกที่คุณเคยทำคืออะไร? ผมไม่ได้หมายถึงการตัดหญ้า เก็บกวาดใบไม้ เลี้ยงเด็ก ตักหิมะ ส่งหนังสือพิมพ์ หรือขายการ์ดคริสต์มาส จริงๆ แล้วงานพวกนั้นเป็นธุรกิจเล็กๆ ผมหมายถึงงานที่คุณได้รับเช็คเงินเดือนจากนายจ้างของคุณสำหรับการทำงานให้กับพวกเขา
คนส่วนใหญ่—แม้แต่ผม—ได้งานรับเงินเดือนครั้งแรกโดยการตอบโฆษณา “รับสมัครงาน” ในหนังสือพิมพ์ ไปสมัครงานตามบริษัทต่างๆ กรอกใบสมัคร ได้ยินเกี่ยวกับ “ตำแหน่งงานว่าง” จากเพื่อนหรือญาติ หรือ (เหมือนบางคน) แค่เข้าร่วมกองทัพ จริงๆ แล้วงานรับเงินเดือนครั้งแรกของผมเป็นอุบัติเหตุ และผมก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันเป็นงานรับเงินเดือน
ตอนที่ผมอายุประมาณสิบหกปี ในช่วงฤดูร้อน ผมดูแลทีมงานขนย้ายหญ้าแห้งให้กับเกษตรกรทั่วเขต ผมจ้างเด็กๆ ให้ขนย้ายหญ้าแห้ง คิดค่าบริการ 12 เซนต์ต่อก้อนในการขนย้าย ขนส่ง และวางกองหญ้าแห้ง และจ่ายเงินให้เด็กๆ รวม 9 เซนต์ต่อก้อน จาก 3 เซนต์ต่อก้อน ผมจ่ายค่าเช่ารถบรรทุกและรถตัก (ถ้าเกษตรกรจัดหาให้ไม่ได้)
ค่าน้ำมันสำหรับรถบรรทุก ค่าอาหารสำหรับทีมงาน และ (โดยปกติ) จะมีกำไรประมาณ 1 เซนต์ต่อก้อนสำหรับความพยายามของผม ทุ่งหญ้าแห้งที่เราทำงานโดยปกติจะผลิตได้ตั้งแต่ 1,000 ถึง 20,000 ก้อน และผมมีทีมงานสามทีมทำงานเกือบตลอดเวลาในการขนย้าย ขนส่ง และวางกองหญ้าแห้งตั้งแต่ 1,000 ถึง 1,400 ก้อนต่อวันต่อทีม
ผมทำเงินได้ตั้งแต่ 70 ถึง 80 ดอลลาร์ต่อวันเมื่อเราทำงาน ขึ้นอยู่กับสภาพอากาศและการเติบโตของทุ่งหญ้า นั่นเป็นช่วงเวลาที่ผู้ชายที่โตแล้วส่วนใหญ่มีรายได้ตั้งแต่ 40 ถึง 50 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์!
ฤดูร้อนนั้นเป็นฤดูร้อนที่เปียกชื้น ฝนตกเกือบทุกวัน เมื่อทุ่งหญ้าเปียก คุณจะไม่สามารถตัดหญ้า คราด หรืออัดฟ่อนหญ้าแห้งได้ ดังนั้น โดยส่วนใหญ่แล้ว เราจึงนั่งอยู่เฉยๆ รออย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ของสภาพอากาศที่แห้ง ซึ่งมีน้อยมากและนานๆ ครั้ง
ในช่วงที่ฝนตกชุก เพื่อนของผมคนหนึ่งพูดถึงว่าโรงสีข้าวกำลังจ้างคนงานเพื่อขนถ่ายตู้สินค้าที่บรรจุปุ๋ยแบบถุง และวางกองถุงเหล่านั้นในพื้นที่คลังสินค้าของพวกเขา ผมรู้ว่าผมคงไม่ได้เงินมากเท่ากับที่ผมทำได้จากการขนย้ายหญ้าแห้ง แต่มันอยู่ข้างในและผมสามารถหาเงินได้บ้างในขณะที่ฝนตก ผมพาคนงานบางคนไปด้วย
หลังจากสี่วันที่ยาวนานของการขนถ่ายและวางกองถุงปุ๋ยหนัก 50 ปอนด์หลายพันถุง ตู้สินค้าทั้งหมดก็ถูกขนถ่ายเรียบร้อย เมื่อผมไปที่สำนักงานเพื่อรับเงินของผม (ประมาณ 14 ดอลลาร์ ถ้าความจำผมไม่ผิด)
พวกเขาขอหมายเลขประกันสังคมของผม ผมไม่มีและไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันคืออะไร คนงานส่วนใหญ่ของผมก็เช่นกัน เจ้านายไม่สามารถจ่ายเงินให้เราได้หากไม่มีมัน จากนั้นเราทุกคนก็ไปที่ที่ทำการไปรษณีย์ท้องถิ่นที่เรากรอกแบบฟอร์ม
ประมาณหนึ่งสัปดาห์ต่อมา หมายเลขประกันสังคมของผมก็มาถึงทางไปรษณีย์ และผมก็ได้รับเช็คเงินเดือนครั้งแรก (บางครั้งผมก็หวังว่าผมจะลืมเรื่อง 14 ดอลลาร์นั่นไปและไม่เคยได้หมายเลขนั้นเลย) ผมรับงานนั้นโดยไม่รู้ว่ามันเป็น “งานรับเงินเดือน” โดยมีวัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียวคือการหาเงินสักสองสามเหรียญจนกว่าสภาพอากาศจะเอื้ออำนวยให้ผมสามารถนำคนงานของผมกลับไปทำงานได้
ต่อมาในชีวิต ผมทำงานหลายอย่าง ส่วนใหญ่ทำเพื่อประคับประคองชีวิต หรือเพื่อให้ภรรยาและลูกๆ ของผมมีกินมีใช้และมีเสื้อผ้าสวมใส่ในขณะที่ผมไล่ตามความสนใจทางธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นของผม
เมื่อคนส่วนใหญ่เริ่มต้นการเดินทางของชีวิต เป้าหมายทั่วไปของพวกเขาคือ “หางานทำ” จุดประสงค์ของงานนั้นคือเพื่อให้มีกิน มีที่อยู่อาศัย มีเสื้อผ้าสวมใส่ และมีพาหนะในการเดินทาง เพื่อการนั้น พวกเขาจะรับงานอะไรก็ได้ที่มีอยู่
คนส่วนใหญ่เพียงแค่ย้ายจากงานหนึ่งไปอีกงานหนึ่ง โดยไม่เคยสงสัย—หรือแม้แต่จินตนาการ—ว่างานนั้นจะพาพวกเขาไปที่ไหน ตราบใดที่งานนั้นจะทำให้พวกเขามีหนทางที่จะได้กิน มีที่อยู่อาศัย มีเสื้อผ้าสวมใส่ และมีพาหนะในการเดินทาง
งานนั้นก็บรรลุวัตถุประสงค์ คนส่วนใหญ่ย้ายจากงานแรกไปยังงานที่ “ดีกว่า”…จากนั้นก็งานที่ “ดีกว่า” งานนั้น…จากนั้นก็อีกงานหนึ่งและอีกงานหนึ่ง ณ จุดหนึ่งในการ “เปลี่ยนงาน” พวกเขาพบงานที่พวกเขาสามารถใช้ชีวิตได้อย่างสะดวกสบาย—หรืออย่างน้อยก็จ่ายบิลทั้งหมดของพวกเขาได้—ในระดับสังคมที่พวกเขาเลือกไว้สำหรับตัวเอง พวกเขาไม่รู้จริงๆ ว่าพวกเขากำลังจะไปที่ไหน แต่พวกเขามั่นใจว่าจะไปถึงที่นั่น
คนอื่นๆ ทำงานหลากหลายในขณะที่เข้าเรียนในวิทยาลัยหรือโรงเรียนอาชีวศึกษา เมื่อสำเร็จการศึกษา พวกเขามุ่งเน้นการหางานในวิชาที่พวกเขาศึกษาหรือสาขาวิชาการ อีกครั้ง พวกเขาทำงานจนกว่าพวกเขาจะสามารถย้ายไปยังงานที่ดีกว่าในสาขาเดียวกันได้
จากนั้นก็อีกงานหนึ่งและอีกงานหนึ่ง…จนกว่าพวกเขาจะพบงานที่ตอบสนองความทะเยอทะยานของพวกเขา (ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่) แม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้ว่าพวกเขากำลังจะไปที่ไหนเช่นกัน แต่อย่างน้อยคนเหล่านั้นก็ได้กำหนด “สิ่ง” ที่พวกเขาต้องการทำ
น่าเสียดายที่ผู้สำเร็จการศึกษาจากวิทยาลัยและโรงเรียนอาชีวศึกษาส่วนใหญ่ไม่เคยได้งานในสาขาที่พวกเขาศึกษา และเริ่มต้นอาชีพการเปลี่ยนงานเหมือนกับที่พวกเขาจะทำโดยไม่ต้องจ่ายค่าเล่าเรียนทั้งหมดนั้น
ในทางกลับกัน บางคนกำหนดสิ่งที่พวกเขาต้องการทำตั้งแต่งานแรกที่พวกเขาทำ ในงานนั้น พวกเขาพบสิ่งที่สนใจและขับเคลื่อนพวกเขาไปข้างหน้าและขึ้นไปสู่จุดสูงสุดของความสำเร็จในสาขานั้น มันสามารถเกิดขึ้นได้ในทุกงาน ไม่ว่าจะต่ำต้อยหรือต่ำต้อยเพียงใด
ผมคิดว่าผมเพิ่งได้ยินใครบางคนพูดว่า “โอ้ ใช่เหรอ? แล้วงานที่พลิกเบอร์เกอร์ที่ McDonalds จะนำไปสู่จุดสูงสุดของความสำเร็จได้อย่างไร”
คุณเคยอ่านเรื่องราวของ Dave Thomas ผู้ก่อตั้งร้านอาหาร Wendy’s หรือไม่? ตามเรื่องราวที่ผมเคยอ่าน งานแรกของ Dave คือการเป็นคนทอดอาหารในร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด เขาสนุกกับงานและธุรกิจบริการอาหาร
จากจุดนั้นเขาย้ายไปยังงานที่ “ดีกว่า” ในอุตสาหกรรม เขาพบ “สิ่ง” ที่เขาต้องการทำ ที่ไหนสักแห่งระหว่างทาง Dave Thomas ตัดสินใจ—ตั้งเป้าหมาย—ที่จะเป็นเจ้าของร้านอาหารของตัวเอง จากนั้นก็เป็นเครือข่ายร้านอาหาร นำไปสู่การก่อตั้งร้านอาหาร Wendy’s ที่เราทุกคนรู้จักและเพลิดเพลินเมื่อเราต้องการรู้ว่า “เนื้ออยู่ที่ไหน”
อย่างไรก็ตาม เมื่อหลายปีก่อน ผมได้รับการติดต่อจากบุคคลสองคนที่แตกต่างกันเพื่อขอเงินทุนเพื่อซื้อแฟรนไชส์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด พวกเขาไม่มีประสบการณ์ในสาขานี้หรือประสบการณ์ทางธุรกิจที่แท้จริง แต่เคยอ่านเกี่ยวกับโชคลาภที่จะได้รับ
นอกเหนือจากนั้น พวกเขาไม่มีเครดิต (หรือญาติที่ร่ำรวย) ที่จะได้รับเงินทุนเพื่อซื้อแฟรนไชส์ที่พวกเขาต้องการ ผมให้คำแนะนำเดียวกันกับพวกเขาทั้งสองคน: หางานทำในร้านอาหารแฟรนไชส์สักแห่ง
แม้ว่าจะเป็นเพียงการกวาดขยะด้านหลังในตอนเริ่มต้นก็ตาม ทำงานอย่างขยันขันแข็ง ปฏิบัติงานทุกอย่างที่ได้รับมอบหมาย หากคุณทำได้ ให้ย้ายไปยังงานที่ดีขึ้นเรื่อยๆ ในร้านอาหารนั้น หากคุณไม่สามารถเลื่อนขั้นในร้านอาหารนั้นได้ ให้หางานที่ร้านอาหารอื่น ในที่สุด ย้ายไปสู่ตำแหน่งผู้บริหารกับร้านอาหารแฟรนไชส์นั้น
เมื่อถึงจุดนั้น คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการขอเงินทุนเพื่อซื้อร้านอาหารแฟรนไชส์ของคุณเองผ่านธนาคาร เจ้าของแฟรนไชส์ที่คุณกำลังทำงานให้ หรือเจ้าของแฟรนไชส์เอง
ชายคนหนึ่งแจ้งให้ผมทราบอย่างชัดเจนว่าเขาจะไม่ “รับงานพลิกเบอร์เกอร์” และเลื่อนตำแหน่งเป็นผู้บริหาร อาจต้องใช้เวลาสิบปีในการทำเช่นนั้น และเขาต้องการแฟรนไชส์ตอนนี้ ไม่ใช่สิบปีต่อจากนี้! ห้าปีต่อมา
เขาไม่รู้ตัวเลยว่าได้ยื่นข้อเสนอเงินกู้แบบเดียวกันกับผมเพื่อขอเงินทุนเพื่อซื้อแฟรนไชส์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด เขาไม่ได้ทำอะไรเลยที่จะได้รับประสบการณ์ใดๆ ในสาขาที่เขาเลือก และยังคงทำงานในตำแหน่งเดิมเมื่อห้าปีก่อน
ชายอีกคนขอบคุณผมสำหรับคำแนะนำ เขาบอกว่าเขาจะทำเพราะเขาต้องการเป็นเจ้าของแฟรนไชส์ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดจริงๆ ผมไม่ได้ยินอะไรจากเขาเป็นเวลาสองปี
สองปีต่อมา ผมบังเอิญพบชายหนุ่มคนนั้นในงานสัมมนาทางธุรกิจที่ผมกำลังพูดอยู่ หลังจากแนะนำตัวเองและขอบคุณผมอีกครั้งสำหรับคำแนะนำที่ผมให้เขา เขาเล่าเรื่องราวของเขาให้ผมฟัง
หลังจากได้ยินคำแนะนำของผม เขาได้ลาออกจากงานและรับงาน (ด้วยค่าจ้างที่น้อยกว่ามาก) ในร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดแฟรนไชส์เหมือนกับที่เขาต้องการเป็นเจ้าของ ภายในหกเดือน เขาได้เลื่อนตำแหน่งเป็นผู้ช่วยผู้จัดการ
สามเดือนต่อมา เจ้าของร้านอาหารพร้อมที่จะเปิดร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดแฟรนไชส์แห่งที่สอง และขอให้ชายหนุ่มคนนั้นเป็นผู้จัดการร้านอาหารนั้น ภายในหกเดือน หลังจากฝึกอบรมผู้ช่วยผู้จัดการที่มีความสามารถมากสองคนอย่างเต็มที่
เขาได้ติดต่อเจ้าของแฟรนไชส์เกี่ยวกับการได้รับแฟรนไชส์ของตัวเอง เพื่อสรุปเรื่องราวโดยย่อ เจ้าของแฟรนไชส์ทำให้เขาเป็นหุ้นส่วน และพวกเขาซื้อแฟรนไชส์อื่นร่วมกัน เมื่อผมพบเขา ชายหนุ่มกำลังเจรจาเพื่อซื้อหุ้นส่วนของเขา และกำลังวางแผนที่จะซื้อแฟรนไชส์อื่นของเขาเอง*
ไม่ว่าเป้าหมายของคุณจะเป็นอะไรก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นคู่แท้ รถใหม่ บ้านหลังใหญ่ โชคลาภ หรืออะไรก็ตาม เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหนและตัดสินใจที่จะไปที่นั่น คุณจะพบหนทาง—หากคุณไล่ตามมัน การยืนยัน การสร้างภาพ คาถา คำอธิษฐาน พิธีกรรม การทำซ้ำ หรือการออกกำลังกายทางจิตใดๆ ที่คุณใช้จะช่วยให้คุณมีสมาธิเท่านั้น—ตราบใดที่คุณรู้ว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน
ตลอดการเดินทางของชีวิต จงมีจุดประสงค์สำหรับทุกความพยายามที่คุณทำ ไม่ว่าจะเป็นเพียงเพื่อประคับประคองชีวิต สนับสนุนครอบครัว ส่งเสริมอาชีพของคุณ หรือดำเนินธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นของคุณต่อไป หากไม่มีจุดประสงค์ คุณจะเป็นเหมือนเรือที่ไม่มีหางเสือ: คุณจะไปที่ไหนสักแห่ง แต่คุณจะไม่รู้ว่าอยู่ที่ไหนจนกว่าคุณจะไปถึงที่นั่น
คุณไม่สามารถไปถึงที่ที่คุณต้องการได้เว้นแต่คุณจะถาม… ใคร? อะไร? ที่ไหน? เมื่อไหร่? ทำไม? อย่างไร?
หลังจากเขียนสิ่งนั้น ผมได้ติดต่อชายหนุ่มคนนั้น (เขาไม่ได้หนุ่มอีกต่อไปแล้ว อีกอย่าง ผมก็เช่นกัน) เพื่อดูว่ามันเป็นอย่างไรต่อไป วันนี้ เขาเป็นเจ้าของร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดแฟรนไชส์เจ็ดแห่ง โดยสามแห่งมีเจ้าของแฟรนไชส์รายอื่น โดยแข่งขันกับตัวเองในสองตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ
ผู้ที่ฝึกฝนนิสัยความพากเพียรดูเหมือนจะได้รับประกันความล้มเหลว ไม่ว่าพวกเขาจะพ่ายแพ้กี่ครั้ง ในที่สุดพวกเขาก็มาถึงจุดสูงสุดของบันได —นโปเลียน ฮิลล์
บทที่ 9 หลุมพรางแห่งความหลงใหล
เมื่อผมเริ่มเขียนหนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับสิ่งที่ผมหวังว่าคุณจะพบว่าเป็นภูมิปัญญาอันล้ำค่า ผมได้กลับไปที่คลังข้อมูลของผมและทบทวนหนังสือ “พลังแห่งความคิด” ทั้งหมดที่ผมมีอย่างจริงจัง—ทั้งหมดประมาณสองร้อยเล่ม
ตลอดหนังสือเหล่านั้น ดูเหมือนว่าจะมีคำตักเตือนหนึ่งที่โดดเด่น บางเล่มถึงกับยืนยันว่ามันเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการบรรลุเป้าหมายของคุณ!
หากคุณกำลังจะบรรลุเป้าหมาย คุณจะต้องมีความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่นที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น จากนั้น จิตใต้สำนึกของคุณจะทำให้มันเกิดขึ้นจริงสำหรับคุณ นักเขียนบางคนถึงกับให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการสร้างความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่น พร้อมด้วยการยืนยัน การสร้างภาพ คาถา คำอธิษฐาน พิธีกรรม การทำซ้ำ หรือการออกกำลังกายทางจิตที่จำเป็นและจำเป็นทั้งหมด
เดี๋ยวก่อน! จะเกิดอะไรขึ้นถ้าความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่นของคุณคือการได้หญิงสาวผู้น่ารักในออฟฟิศตรงสุดโถงทางเดินมาเป็นคู่แท้ของคุณ การยืนยัน การสร้างภาพ คาถา คำอธิษฐาน พิธีกรรม การทำซ้ำ หรือการออกกำลังกายทางจิต (จินตนาการ) ของคุณสามารถ—หรือจะ—สร้างความรู้สึกเดียวกันภายในตัวหญิงสาวผู้น่ารักคนนั้นได้หรือไม่
ผมไม่คิดอย่างนั้น!
ความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่นนั้นไม่จำเป็นและไม่จำเป็นต้องมีอะไรเลย—หรือทุกอย่าง—ที่คุณต้องการจากชีวิต อันที่จริง ความปรารถนาที่ครอบงำทั้งหมดดังกล่าวอาจผลักดันให้คุณทำสิ่งที่อาจส่งผลเสียในด้านอื่นๆ ของชีวิตคุณ
ในกรณีของเป้าหมายการทำเงิน ความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่นอาจนำบุคคลไปสู่การฉ้อโกง ขโมย ฉ้อโกง หรือยักยอกเพื่อบรรลุเป้าหมายทางการเงินของตน แล้วผู้ชายที่มีความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่นที่จะมีผู้หญิงบางคนจนเขากลายเป็นคนสะกดรอยตามล่ะ หรือแย่กว่านั้นคือผู้ข่มขืน!
ความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่นนั้นไม่สำคัญจริงๆ ต่อการบรรลุเป้าหมายของคุณ
แทนที่จะทำให้ตัวเองคลั่งไคล้เพื่อพยายามสร้างความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่นในสิ่งที่คุณต้องการ เพียงแค่ตัดสินใจว่าคุณต้องการอะไร จากนั้น คิดเกี่ยวกับมันจนกว่าคุณจะสามารถยอมรับความจริงอย่างมีสติว่าคุณสามารถได้รับมัน
เชื่อหรือไม่ว่า ในช่วงเวลากว่าห้าสิบปีในธุรกิจของผม ผมไม่เคยมีความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่นที่จะทำเงินหรือร่ำรวยเลยสักครั้ง ทั้งหมดที่ผมเคยมีคือ “เหตุผล” ที่ผมต้องการทำเงินหรือร่ำรวย บางครั้ง ย้อนกลับไปในตอนเริ่มต้น เหตุผลของผมก็ง่ายๆ แค่เลี้ยงดูตัวเองและมีเสื้อผ้าสวมใส่ บางครั้ง
เหตุผลของผมคือการเลี้ยงดูภรรยาและลูกๆ ของผม และมีเสื้อผ้าสวมใส่ หาเงินพิเศษให้เพียงพอเพื่อซื้อสินค้าคงคลังหรือโฆษณาสำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นของผม จัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีกว่าสำหรับลูกค้าของผม ตอบสนองความต้องการที่แสดงโดยลูกค้าของผม หรือจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จำเป็นแต่ขาดหายไปในสังคมของเรา มันไม่มีความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่นเกี่ยวกับเรื่องนี้เลย
เมื่อผมตัดสินใจได้ว่าผมต้องการหรือจำเป็นต้องทำอะไร ผมก็ดู ฟัง อ่าน และศึกษาว่าคนอื่นๆ ที่มีความคิดคล้ายกันกำลังทำอะไรอยู่ จากนั้น เมื่อผมยอมรับความจริงอย่างมีสติว่าผมสามารถทำได้ ผมก็แค่ลงมือทำมัน
ย้อนกลับไปในสมัยที่ผมยังเด็ก ผมเคยทำบางสิ่งด้วยเหตุผลเดียวกับที่เซอร์เอ็ดมันด์ ฮิลลารีปีนขึ้นไปบนยอดเขาเอเวอเรสต์ เพียงเพราะ “มันอยู่ที่นั่น”
ดูนักกายกรรมเดินไต่เชือก นักขี่มอเตอร์ไซค์ขี่วนไปวนมาด้านในของถังขนาดใหญ่ นักยกน้ำหนักยกน้ำหนักมากกว่าสองเท่าของน้ำหนักตัว นักแข่งรถซิ่งไปรอบๆ สนามด้วยความเร็วเกิน 180 ไมล์ต่อชั่วโมง… ตอนแรกผมก็สงสัยว่าผมจะทำได้ไหม จากนั้นผมก็นึกขึ้นได้ว่าถ้ามนุษย์ที่มีลมหายใจคนอื่นสามารถทำได้ ผมก็ทำได้เช่นกัน เมื่อผมตัดสินใจว่าผมต้องการทำมันและยอมรับความจริงอย่างมีสติว่าผมสามารถทำได้ ผมก็ทำมัน
มองไปรอบๆ ตัวคุณ มีมนุษย์ที่มีลมหายใจคนอื่นที่กำลังทำสิ่งที่คุณต้องการหรือจำเป็นต้องทำหรือไม่? ถ้ามนุษย์ที่มีลมหายใจคนอื่นสามารถทำได้ คุณก็ทำได้เช่นกัน และคุณไม่จำเป็นต้องมีความปรารถนาที่แรงกล้า ครอบงำ หลงใหล และหมกมุ่นที่จะทำเช่นนั้น
นั่นใช้ได้กับคนที่มีความพิการทางร่างกายด้วย
ผมไม่จำเป็นต้องบอกคนที่เป็นอัมพาตครึ่งล่างว่าพวกเขาสามารถขี่จักรยานได้ แต่ผมรู้จักคนแบบนั้นที่ทำสิ่งที่น่าอัศจรรย์บนจักรยานที่ใช้มือถีบ
สิ่งที่คุณต้องทำจริงๆ คือตอบคำถาม
คุณกำลังจะไปที่ไหน? ตัดสินใจว่าคุณต้องการทำอะไร จากนั้นดู ฟัง อ่าน และศึกษาว่าคนอื่นๆ ที่มีความคิดคล้ายกันกำลังทำอะไรอยู่ ถ้ามนุษย์ที่มีลมหายใจคนอื่นสามารถทำได้ คุณก็ทำได้เช่นกัน
เมื่อคุณยอมรับความจริงอย่างมีสติว่าคุณสามารถทำได้ คุณก็จะทำได้ แต่คุณต้องรู้…
ทำไมคุณถึงอยากไปที่นั่น? หากไม่มีเหตุผล แม้ว่าเหตุผลของคุณจะเหมือนกับของเซอร์เอ็ดมันด์ ฮิลลารีที่ว่า “เพราะมันอยู่ที่นั่น” คุณจะไม่มีวันทำมันได้ แม้ว่าคุณจะยอมรับความจริงอย่างมีสติว่าคุณสามารถทำได้ก็ตาม
มีช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างการรู้ว่าคุณสามารถทำได้กับการทำมัน คำตอบมักจะอยู่ในคำถามที่คุณถามตัวเอง
ใคร? อะไร? ที่ไหน? เมื่อไหร่? ทำไม? อย่างไร?
ใช่ ผมทำทุกอย่างเหล่านั้นย้อนกลับไปในวัยเยาว์ที่ดื้อรั้นของผม ไม่ ผมไม่อยากลองทำมันในวันนี้ แม้ว่าด้วยแรงจูงใจส่วนตัวที่เหมาะสม ผมอาจจะทำได้
เกือบทุกอย่าง—ความคาดหวังภายนอกทั้งหมด ความภาคภูมิใจทั้งหมด ความกลัวความอับอายหรือความล้มเหลวทั้งหมด—สิ่งเหล่านี้หายไปเมื่อเผชิญกับความตาย เหลือไว้เพียงสิ่งที่สำคัญอย่างแท้จริง การจำไว้ว่าคุณกำลังจะตายเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่ผมรู้เพื่อหลีกเลี่ยงกับดักของการคิดว่าคุณมีบางอย่างที่จะสูญเสีย คุณเปลือยเปล่าอยู่แล้ว ไม่มีเหตุผลที่จะไม่ทำตามหัวใจของคุณ —สตีฟ จ็อบส์
บทที่ 10 วิธีได้ในสิ่งทที่คุณต้องการ
หลายปีก่อน ตอนที่ผมยังเป็นบรรณาธิการ/ผู้จัดพิมพ์ของจดหมายข่าวเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจชั้นนำของอเมริกา บุรุษนามว่า คาร์ลตัน ชีทส์ ได้ส่งสำเนาหนังสือรีวิวของเขามาให้ผม มันเป็นหลักสูตรเกี่ยวกับการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์แบบ “ไม่ต้องวางเงินดาวน์” ไม่นานมานี้ หลังจากที่ผมได้ดูโฆษณาทางโทรทัศน์รอบดึกของคาร์ลตัน
ผมก็ตัดสินใจซื้อหลักสูตรล่าสุดของเขา ซึ่งประกอบไปด้วยหนังสือ ซีดี และวิดีโอมากมาย แม้เวลาจะผ่านไปนานหลายปี หลักสูตรของคาร์ลตันก็ยังคงสอนวิธีการที่ทรงประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ เหมือนกับที่เคยสอนเมื่อเกือบสามสิบปีก่อน ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือเครื่องมือการสอนที่ใช้ แต่ทว่า…
มีบทความและโพสต์มากมายบนเว็บบอร์ดอสังหาริมทรัพย์ทางอินเทอร์เน็ต ที่ประณามหลักสูตรของคาร์ลตันว่าเป็น “การหลอกลวง” และยืนยันหนักแน่นว่า “มันเป็นไปไม่ได้” พูดอีกอย่างก็คือ ผู้เขียนบทความและโพสต์เหล่านั้น ไม่สามารถ, ไม่ต้องการ, หรือเพียงแค่ไม่ทำมัน
ตรงกันข้ามกับบทความและโพสต์เชิงลบที่กล่าวว่า “มันเป็นไปไม่ได้” ยังมีบทความและโพสต์อีกมากมายที่ยืนยันว่าหลักคำสอนของคาร์ลตันนั้น “ทำได้จริง” หลายคนเล่าถึงประสบการณ์ของตนเองในการใช้คำสอนเหล่านั้นเพื่อสร้างผลกำไรที่น่าอัศจรรย์*
แล้วเหตุใดจึงมีความคิดเห็นที่ขัดแย้งกัน?
คำตอบนั้นง่ายมาก เมื่อคาร์ลตันสอนคุณว่า “จะทำอย่างไร” และคุณยอมรับความจริงที่ว่า “มันสามารถทำได้” คุณจะมีความกล้าหาญส่วนตัวที่จะร้องขอวิธีการจัดหาเงินทุนทางเลือกที่คาร์ลตันได้สอนคุณ ผู้ที่ล้มเหลวกับหลักสูตรของคาร์ลตันไม่เคยยอมรับความจริงที่ว่า “มันสามารถทำได้” ดังนั้นพวกเขาจึงไม่เคยถาม มักเป็นเพราะพวกเขาได้อ่านจากที่ไหนสักแห่ง หรือมีคนบอกพวกเขาว่า “มันเป็นไปไม่ได้”
อันที่จริง สิ่งเดียวที่หลักสูตรของคาร์ลตันสอนคุณคือ สิ่งที่จะต้องร้องขอ และวิธีการร้องขอ หวังว่าสิ่งนั้นจะปลูกฝังความกล้าหาญในการถามให้กับคุณ
หากคุณได้อ่านงานเขียนทางธุรกิจของผมในช่วง 37 ปีที่ผ่านมา คุณอาจสังเกตเห็นว่าผมใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ ตัวเอียง ขีดเส้นใต้ หรือตัวหนา กับคำๆหนึ่งเกือบทุกครั้งที่ผมใช้คำนั้น คำนั้นคือ “ถาม”
ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคือการได้หญิงสาวผู้งดงามในออฟฟิศฝั่งตรงข้ามมาเป็นคู่ชีวิต หรือการมีเงินล้าน…
สิ่งที่คุณต้องทำคือ “ถาม”!
หากเป้าหมายของคุณคือการได้หญิงสาวผู้งดงามในออฟฟิศฝั่งตรงข้ามมาเป็นคู่ชีวิต คุณคิดว่าคุณจะไปได้ไกลแค่ไหนถ้าคุณไม่ชวนเธอออกเดท?
หากเป้าหมายของคุณคือการมีบ้านที่ใหญ่ขึ้นหรือดีขึ้น คุณก็ต้องถามโดยการมองหา, ตอบโฆษณาอสังหาริมทรัพย์, พูดคุยกับนายหน้า, ขับรถไปรอบๆ บริเวณที่คุณอยากจะอาศัยอยู่ การถามไม่จำเป็นต้องหมายถึงการตั้งคำถามกับใคร แต่สามารถเป็นวิธีการใดๆ ในการสอบถาม
เช่นเดียวกันแม้ว่าเป้าหมายของคุณคือ “การสร้างเงินล้าน” คุณถามโดยการสอบถามเกี่ยวกับวิธีการและแอปพลิเคชันที่ใช้ในการ “สร้างเงิน”
ผมขอถามคุณสักคำถาม
คุณโง่หรือไม่?
โชคดีที่แทบไม่มีใครโง่ไปซะทุกเรื่อง แต่ก็น่าเสียดายที่เกือบทุกคนโง่ในบางเรื่อง
คุณถามคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่คุณอยากรู้หรือไม่? หรือคุณเพียงแค่ยอมรับคำตอบใดๆ ก็ตามที่คุณสามารถค้นหาได้ด้วยตัวเอง เพราะไม่อยากดูเหมือนคนโง่?
เมื่อคุณถูกถามคำถาม คุณตอบสนองโดยการอ้างคำตอบที่ได้รับจากผู้มีอำนาจบางคน (หรือแย่กว่านั้นคือ พรรคพวก) แทบจะทุกคำ โดยไม่คิดหรือไม่?
คุณเคยตั้งคำถามกับคำตอบที่คุณคิดว่าคุณรู้อยู่แล้วหรือไม่? ผมทำตลอดเวลา
เมื่อเผชิญกับคำตอบสองคำถามสำหรับคำถามเดียวกัน คุณเคยถามตัวเองหรือไม่ว่าทำไมถึงมีคำตอบสองคำตอบ? คุณเคยถามตัวเองหรือไม่ว่าผู้ที่ให้คำตอบคุณมีแรงจูงใจแอบแฝงหรือไม่?
โชคดี สิ่งที่คุณต้องทำคือ “ถาม”!
ความโง่สามารถรักษาได้!
ทุกสภาวะในชีวิตของคุณล้วนมีสาเหตุ คนยากจนนั้นยากจนเพราะพวกเขาไม่เคยถามตัวเองว่า “ทำไมฉันถึงยากจน?” พวกเขาเพียงแค่ยอมรับสภาพและส่งต่อไปยังลูกหลานของพวกเขา
หากคุณไม่เรียนรู้ที่จะขอสิ่งที่คุณต้องการจากชีวิต คุณจะโง่ แต่คุณต้องถามและถามและถามต่อไปจนกว่าคุณจะได้คำตอบที่ ในท้ายที่สุดและยั่งยืน จะนำคุณไปสู่ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับความสำเร็จในธุรกิจและในชีวิต
จงขอแล้วท่านจะได้รับ มันจะดีกว่าหากดูเหมือนคนโง่ในสายตาของคนโง่จริงๆ ดีกว่าไม่ถามและโง่จริงๆ เสียเอง
“คุณต้องถาม” ยังเป็นอีกวิธีหนึ่งในการพูดว่า “คุณต้องโฆษณา” เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย นั่นคือ ลูกค้ามากขึ้น ธุรกิจต่างๆ จะโฆษณาโดยขอให้คุณเยี่ยมชมร้านค้าของพวกเขา หรือซื้อสินค้าหรือบริการของพวกเขาโดย “โฆษณา” สถานที่ตั้งและ/หรือความพร้อมให้บริการ
เมื่อคุณถาม คุณกำลัง “โฆษณา” สิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการออกเดทกับหญิงสาวผู้งดงามในออฟฟิศฝั่งตรงข้าม, บ้านที่ใหญ่ขึ้น, ดีขึ้น, หรือแม้แต่เงินล้าน
อันที่จริง คุณสามารถ “โฆษณา” สิ่งที่คุณต้องการได้อย่างแท้จริง!
นานมาแล้ว ขณะที่ผมกำลังดูโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ผมเจอโฆษณาที่อ่านว่า “ฉันจะทำเงินได้อย่างไร” พร้อมที่อยู่อีเมลที่ผมสามารถตอบกลับได้ ผมตอบโฆษณาโดยแนะนำผู้ลงโฆษณาว่าผมได้ทำเงินในธุรกิจที่หลากหลาย และได้เขียนรายงานโดยละเอียดทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการที่ผมทำ ผมให้ URL ไปยังหน้าแคตตาล็อกของผม ซึ่งเขาสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจที่ผมได้เขียนถึง เธอซื้อรายงาน คู่มือ และหลักสูตรเกี่ยวกับการทำธุรกิจของผมไปครึ่งโหล
กำลังมองหาคู่ชีวิต? วันนี้คุณยังสามารถ “โฆษณา” หาคู่ชีวิตที่เป็นไปได้ผ่านบริการหาคู่ที่หลากหลาย ทั้งออนไลน์และออฟไลน์
ไม่ว่าเป้าหมาย, ความทะเยอทะยาน, ความปรารถนา, ความต้องการ, วัตถุประสงค์, เจตนา, หรือจุดประสงค์ของคุณคืออะไร คุณสามารถ “โฆษณา” – ถาม – เพื่อสิ่งนั้นหรือวิธีการที่จะได้มา คุณสามารถมีทุกสิ่งที่คุณต้องการจากชีวิตได้หากคุณเพียงแค่ถาม แน่นอน คำถามที่คุณต้องถามคือ…
ใคร? อะไร? ที่ไหน? เมื่อไหร่? ทำไม? อย่างไร?
อนึ่ง ผมเคยทำมาแล้ว ภรรยาของผม เดโลเรส และตัวผมเองได้ซื้อบ้านมูลค่า 500,000 ดอลลาร์โดยไม่ต้องวางเงินดาวน์ และเราได้เงินเข้ากระเป๋ามากกว่า 5,000 ดอลลาร์ในวันปิดการขาย ในอีกกรณีหนึ่งเมื่อสิบห้าปีก่อน ผมได้ซื้ออาคารสำนักงานมูลค่า 200,000 ดอลลาร์โดยจ่ายเงินสด 800 ดอลลาร์ ดังนั้นผมจึงรู้ข้อเท็จจริงที่ว่ามันสามารถทำได้”